化妆品市场营销论文.doc

南京理工大学经济管理学院学年论文课程名称:学年论文(3)论文题目:浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销姓名:王兆铭学号:1107820142成绩:任课教师评语:签名:年月日浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略[论文摘要]:1943年,以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生,从此开始它的化妆品王国之路。2002年,娇伊兰入驻中国化妆品市场,涉及彩妆、护肤、香水三大品类,产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到,要在中国谋求更大的市场份额,就必须拓展新的市场空间,开凿新的营销渠道,进军中国庞大的大众化妆品消费市场。本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战,分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足,同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势,并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分,对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨,最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。[关键词]: (strength)分析 (weakness)分析 (opportunity)分析 (threat)分析 8分析总结: 10结论 11参考文献: ,人民生活水平的不断提高,被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,取得了前所未有的成就。如今,中国的化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场,化妆品行业的生产和消费保持着快速增长,销售额更是以年平均15%的速度在增长,递长率远远超过了GDP的增长率,市场竞争日趋激烈。至2008年,我国化妆品市场销售总额达到了800亿元—1000亿元,其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。据统计,中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人,比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多,而女性正是影响中国化妆品市场消费格局的主力军。由中库玛调查结果可知:%的现代女性,每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军,%。最新的一份报告还指出,鉴于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长,未来三年内(即2010-2013年)%。近几年来,人们的生活理念不断更新,整体生活水平不断提高,消费群体进一步扩大,再加上人口基数和消费层次的多样化,我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间进一步得到了开发和利用。而跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,名目繁多的化妆品品牌层出不穷,使这个行业更加变化多端。此外,产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招,这促进了国内化妆品行业的发展,同时也加剧了行业品牌之争,市场竞争近乎白热化。,是生产者、经营者为了标识其产品,以区别于竞争对手,辨认消费者认识而采用的显著标记。它可以是一个名称,一个术语,一种记号,一种象征或设计,也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业,不同产品的文字、图形或文字,图形的有机组合等。斯蒂芬·金说:“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。”把品牌作这一种“无形资产”是一种更完善更有力度的思维方式,从这个角度来理解品牌,是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。市场经济发展到今天,品牌已经深入到我们每个人的生活当中,消费者购买商品与服务时,品牌已经成为重要的参考因素,甚至是决定因素。拥有好的品牌就相当于拥有了忠实的消费群体,良好的口碑和忠实的消费群体将使得企业在竞争中占据主动。对于企业来说,品牌营销与管理的成败很大程度上决定企业在市场中的竞争力。而由于化妆品行业的特殊性,决定了该行业的品