10市场专升本-沈佳-毕业论文定稿.doc

10市场专升本-沈佳-毕业论文定稿.doc浅析青阳金朝阳陶瓷零售管理与区域推广计划摘要:现今社会,在建材行业竞争口益激烈的市场环境下,瓷砖业的竞争呈现出白热化的趋势。一个新品牌如何在激烈的市场环境中,在国内外知名品牌的割据一方的环境下脱颖而出?怎样在一个新的市场环境下对零售店进行管理和规划?新产品进入市场后应该如何进行区域推广计划?本文第一部分分析了国内建材行业的发展现状,根据当地的实际情况对青阳市场进行了简单的分析,第二部分对青阳店零售管理及推广制定了一系列制度方案,包括金朝陶瓷(青阳店)的门店操作流程管理制度、销售管理、售后管理等。第三部分对青阳店的综合实力进行了SWOT分析。第四部分就青阳店的实际情况为依托,以及企业发展冃标为背景结合本文的论点对新品牌进入市场提岀儿点操作建议。最一部分是根据青阳店的营销建议制定未来的销售任务及区域推广计划。关键词:区域销售,门店管理,售后管理,销售规划AnalysisofQingyangJinZhaoyangceramicRetailManagementAndregionalpromotionplanAbstract:Nowadays,petitivemarketenvironment,petitionappearwhite-,inthedomesticandinternationalfamousbrandsofseparateregimeenvironmentfortalentshowingitself?Howanewmarketenvironmentforaretailstoremanagementandplanning?Newproductsenterthemarkethowtomakeregionalpromotionplans?Thefirstpartofthispaperanalyzesthedomesticbuildingmaterialsindustrydevelopmentpresentsituation,accordingtothelocalactualsituationofQingyangmarkettocarryonthesimpleanalysis,thesecondpartoftheQingyangretailmanagementandpromotionmadeaseriesofsystemsolutions,includingtheceramic(Qingyang)storesoperationmanagementsystem,salesmanagement,customerservicemanagement,*,:regionalsales>toremanagementsustomerservicemanagementsmarketingplanning刖R 11行业市场概况 21」省内建材行业市场概况 22青阳金朝阳陶瓷零售管理制度 ——人员管理 4零售管理——POP管理 42」.3 零售管理——客情管理 4零售管理——报表管理 5零售店内部管理制度 、服务礼仪规定 73青阳金朝阳陶瓷SWOT分析 83」青阳金朝阳陶瓷优势分析 ,商业气氛浓烈 ,集中管理 、可塑性强 8交通便利 104青阳金朝阳陶瓷的营销建议 114」准确定位冃标群体 ,有客户才有希望 13客户转介绍,二次营销 12做好