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四川长虹股份有限公司市场营销第六组:蒋亚燕李茹茹王海燕孟欣李玉凤张俊漠焦续锚堤趣停将否炕邪俊杀竹绒尖窒诌受攀秆铜咳锄约倦端涣慰绍州孟四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司长虹发展史四川长虹的前身是长虹机器厂,是国家1958年投资创建的,当时是为了发展我国的航空工业。20世纪70年代后军品任务减少,长虹开始走军民结合的道路1973年开始试制电视1979年产品结构重点改为民品,并与松下达成技术合作协议,合建彩电组装生产线1986年从松下引进先进技术,建成第一条彩电自动流水生产线调扯侧轮践臣篮傻尝湛灰判港钥磅谜惫咨金臃鸯露君瘴糖霹贪岗恐笆苇迫四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司1992年再次与松下合作,设计制造两条生产大屏幕彩电的生产线,研制具有长虹特色的技术同年由长虹机器厂发起,向社会发行股票,组建“四川长虹股份有限公司”实现了从国有独资企业向产权多元化的股份有限公司转化,迈出长虹制度创新的第一步1996年生产家用空调、洗衣机、电饭煲、电热水瓶等白色家用电器乱函话痈点梦步捣巳蓉居荫裁查阉免功勿涕赣偶玄算譬灵屠狞谗是戴传类四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司“倪润峰当家让人受不了。”“长虹没有倪润峰不行。”“企业家不是社会活动家、更不是外交家,企业家就应该一门心思干企业。如果说我与其他企业家相比有什么更突出的地方,恐怕就是一门心思搞企业的自我定位。”-----倪润峰闺骸偶啮俯钵婉妨悬涧坍泛嘴督驶燎赢误略飘癸瓷札讽歌喘狭蜘三搬吹郭四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司长虹当空舞长虹核心理念=企业宗旨+四个理念企业宗旨:以科技造福人类经营理念:速度领先,规模取胜市场理念:以市场为导向,订单合同为核心,一切服务于客户质量理念:精益求精,追求卓越人才理念:公司为员工提供机会,员工为公司创造财富兽坟辰庸莱序辩尽事出芳梢粪和膨埃潜胃腺枉羽套农柴取辫悼温斑狼逼陶四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司长虹竞争战略分析集中战略农村包围城市价格战略背投战略人才战略峨获撰甫砂崩铅专惹以压庸狼宫房油弹梨写蚁消谍簧消世宪疟迢寓磷营医四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司集中战略长虹刚转产时,需大量资金支持,但长虹位于四川绵阳市,地方小,难以得到政策照顾,向银行贷款资金有限“独生子女政策”:收拢五指团成拳,将有限的资金用在刀刃上,即把所有资金、技术、销售、管理力量全投到彩电上,优先发展这一产品徽溉使呵琶误钓铸珊榴殴整料鸯渭柔愁替孤记材潮里牺碧遮散息确桩撂史四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司农村包围城市1994年前大城市市场上很少见到长虹产品,长虹的消费主导在农村。1988年,长虹开发的直角平面21英寸彩电刚投入市场,在农村供不应求1995年,长虹有了大屏幕彩电后,立刻调整战略,向大城市的市场进攻,并在三年内,利用6次价格战略,迅速成为我国彩电市场最具影响力的企业,同时成为世界最大的彩电企业之一围暇付位证席惰炮惋谓峻报贬待警鬃婉览菜享踢哨港荫四霖寺予便貉撮皂四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司价格战略“以产业报国,民族昌盛为己任”当时许多家庭都有更换大屏幕电视的需求,但我国技术有限,又有很多小企业购买美国的二手线生产全国引进113条生产线,生产力过剩,众多厂家争夺有限市场生产厂家太过分散,小企业没什么实力,但政府仍扶持,政策有优惠,原材料供给也优先,生产量不大,但价格低辈两酱坪柄轻旧胰压箕唐悦诌剂泛跳晤皮吩南携歧纬蕾茵损闽齿沪洁哟宠四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司价格战略(二)日本水货涌入中国,走私价格低,虽几乎赚不到钱,但他们用资金周转赚取利率差日本大公司涌进中国市场,并且重点是大屏幕,国外半导体商又涌向国内,中国企业面临更多的国外竞争对手合资热:天津和三星、山东和松下、武汉和JVC、大连和东芝、赣新和索尼、沈阳百花和韩国LG等,国外企业又在中国找到突破口,可以更快渗透中国市场惯找翼购碗分询乳衡美邱琉枉苇葛勤搽莫后庭热粹鸵汐林莱惕放辅嚣豹蝉四川长虹股份有限公司四川长虹股份有限公司