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【精品】销售方案.doc福隆商住小区市场推广与销售计划上古•嘉信福隆商住小区市场推广与销售计划由于本小区尚未正式开工建设,因此本销售计划是建立在市场调研和分析后的基础上拟定而成,同时在拟定过程屮融入了我们的一些销售理念,并结合我们以往的销售经验综合制定而成。由于尚未正式入住销售,故此该方案只作为参考方案提供给贵方,而不做为最终的销售方案,贵方在审阅该方案后有权对其中的不当之处提出修改意见。同时,鉴于我们所了解的情况有限,因此该方案只以销售流程为主轴,辅以简单的文字说明,使贵方审阅后能够了解我们的销售思路和想法,以便于双方在合作前达成销售共识。而鉴于上次我们在给贵方的《福隆商住小区综合定位与市场销售计划》书中,已有一份《福隆商住小区营销计划书》,在里面我们已对销售思路有大体的说明,故此里面的销售内容我们在此不再赘述,详细内容请阅读该计划书,在这次拟定的内容屮,我们只对其进行思路延伸和补充说明。下面我们将以正式入住后执行的销售步骤为主耍陈述对象,辅以文字说明,详细阐释我们的销售思路。一、 我们与贵方签订正式代理销售合同后,在贵方允许的情况下将会派驻一个10人左右的项目小组入住售楼处,进行前期的准备工作,同时其中的若干销售人员会开始接手商铺的销售工作。二、 根据接手后的商铺销售情况和市场情况,拟定新的销售方案和促销举措。三、 在正常情况下,由于住宅项目的确定,我们在商铺的销售上将开始提高销售价位,同时政府的优惠政策、我们的销售策略会第一时间传达给消费群体。四、 在与贵方和设计公司沟通后,开始着手制定住宅销售计划的细节工作及与商铺捆绑销售方案的拟订,同时为住宅项目冠名。五、 各种表格及相关文字资料的拟定,为正式销售做好准备。包扌舌:销售主管及销售代表职责;业务员工作程序;销售部管理制度;销售流程图;客户签约应提供的资料及完成工作程序;顾客接待回访表格;月工作总结制式表格等相关工作资料,我们会将拟定好的表格及资料报贵方审批。六、 各种促销方案和优惠措施的制定。这部分内容我们在《福隆商住小区综合定位与市场销售计划》书中已有描述,故此不再作过多的陈述。在各项措施制定完成后,我们会在第一时间报贵方审批,在获得贵方的准许后方正式执行。七、 楼盘价位的确定。鉴于商铺的滞销及其带来的消极后果,我们建议应本着低开高走的原则,在销售初始阶段实行低价销售吸引消费者的方式进行销售,在市场反应良好后再逐步提高销售价格。通过对比竞争对手和我们对市场的分析,认为均价在1100元/平米较为适合。我们会将具体数字报予贵方,在贵方允许后方在销售中执行。八、 与贵方和设计院沟通后拟定答客问,便于我们在销售过程中,对购房者提出的问题提供详细、正确的解答。同时,我们认为整齐一致的回答方式有助于客户提高对我们销售楼盘的信任度和好感度。九、售楼人员的销售技巧培训与礼仪培训。我们认为良好的礼仪、整齐的职业着装以及高超的销售技巧对于提高销售业绩有极大的帮助。十、CI整体导入。做为直接影响楼盘销售进度和销量的宣传部分,是整个代理销售环节的重中之重,而好的策划宣传不但能为楼盘销售起到画龙点睛的作用,同时对于提升楼盘品味,增加消费者的信赖感和忠诚度拥有不可限量的作用。而上古•嘉信与普通代理商的最大不同是,大多代理商认为广告就是楼书与户外广告、DM单投递、媒体投放等叠加组合,而事实上这只是最简单的点投放方式,我们所做则是由点、线、面构置