o参展指南如何选择展览会o展览会是广告及促销的一个方面,就像所有促销活动一样,你必须首先确定你的目标,否则,就没有评估将来结果的基础。首先考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场,决不要参加一个展览会只因为你想看一看这个展览、展馆或是举办的城市,除非展会与市场有关。这是适合的地点吗?它必须能吸引正确的观众群,而且必须是适合你新产品的发射台。这是适当的时间吗?它必须适应你的产品生产计划,而且必须与你的其他广告和促销活动相吻合。如何能知道该展览会正是你所需要的呢?什么资料能帮助你做出决策呢?★国际组织的成员首先可以从国际展览联盟(UFI)成员所主办的展览会中寻找有价值的展览会。国际展览联盟是一个评估展览会主办者所提供设施质量的组织。它可以增强参展商的信心,即他们可以得到所要求的设施,同时也可增强参观商的信心,该展览会值得花费时间和资金去参观。所以,首先寻找是否有UFI标志。★国家协会的成员你还可以检查其他协会成员中是否有你所希望的展览会。每个展览会都应是其本国展览组织者协会的成员,也应是某个出口组织及有关行业贸易协会的成员。在各国展览行业协会中比较活跃的有美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、新加坡会议展览协会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等等。★市场调研不要忘记向当地商会询问你想参观或参加的展览会,还可以与你国驻展览会所在国使馆商务处联系,从他们提供的有价值的国际贸易资料中,你就可以进行大量有成效的桌面市场调研。那么,怎样选择适合本企业的展览会呢?★按展览性质来选择展览会分为贸易和消费两种性质。贸易性质的展览会是为产业及制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览,消费性质的展览基本上都展出消费品,目的是直接销售。展览的性质由展览组织者决定,可以通过参观者的成分反映出来:对工商界开放的展览是贸易性质的展览,对公众开放的展览是消费性质的展览。★按展览内容来选择展览分为综合展览和专业展览两类。综合展览包括全行业或数个行业的展览会,也被称作横向型展览会,如工业展、轻工业展;专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会,
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