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培训机构工作计划.doc培训机构工作计划(共10篇)1、广告的设计、制作以及投放;2、 网站的设计、制作、维护和宣传;3、 乐园动态的编写和网站的更新;4、 利于乐园发展的各类机构的协商合作;5、 乐园各类张帖宣传资料的投放计划和更新;6、 讲座的多样性和专业性;7、 全年招生和各月招牛计划的制定。二、本年主要工作内容:1、 全年招生计划:全年计划招生计划金额80万,计划招收新会员人数140-170人。2、 建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略,市场条件成熟可专门成立网络营销部。3、 建立乐园内部市场客服体系,包括新拿名单的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开发,对不满意客户的跟踪、解释。4、 建立标准规范的市场业务体系,包括市场调研、竞争对手、合作机构,市场左位,产品,价格,促销类活动。对外的接待服务标准、话术应对技巧。5、 新乐园网站开通,及时更新最新内容;6、 拓展一些新区街道路口的宣传、开发。7、 加强社区宣传,在-•些社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。8、 市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作,拓展乐园宣传平台。9、 前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立,策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员,商业合作机构,中小学校负责人,媒体等增加社会曝光度,为后期合作建立基础。10、 联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。三、市场部存在的主要问题:1、市场部客户建立维护流程还未成熟,还缺至少1人,专门从事文字编辑,客户归档及信息维护。4、各类客户数据库还未建立完善,无法未充分利用己有客户资料。6、市场部整体工作效率暂吋未看出太大成效,亟需改进提升!四、2011年各项活动数据:乐园小型公益讲座30-50场,招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右,印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万,招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名,新增训练师8-10名。2014年神州培训学校工作计划一、 指导思想:在区教育局的领导下,以“三个代表”、“三个而向”为指导思想,以创“一流学校”为目标,以学生的发展为本,办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。二、 学校定位:普及青少年基础教育培训。三、 办学理念:确立创办特色培训学校的工作思路,拓展非义务教育,发挥规模和精品优势,确立质量品牌战略,实行独立办学模式。坚持以“以人为本,科研兴校,幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才,让家长放心,让人民满意,树文明新风,培养现代型、创造型人才”的工作目标,办成一所以管理规范科学,教学手段先进,专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。四、 奋斗目标:依托本地区教学资源和社区教学资源,一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人,3年内200人的招生规模。五、主要措施:完善管理机制,提高管理效能。培训学校,各项制度必须经过“制订 试行 修订一一完善”的过程,才能形成可行性的制度。因此,要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理,使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。1、 努力完善和推行分层管理,形成“理事长一副校长一校办一校务办--教研组--招生办"的“金字塔"形的管理结构,促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。2、 在实施校长负责制的基础上,推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制,建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制,努力做到管理机制运行良好,领导职责明确,各项考核、评价和奖惩制度科学合理。3、 认真贯彻各项教育法规,加强培训学校依法行政能力的建设,端正工作作风,规范行政行为,提高管理效率,制定并完善教职员工的管理和监督机制,提高按章行政、依法治教的水平加强学校领导班子建设,构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体1、班子成员要加强学习,同吋要学会信息网络的使用,不断学习各地兄弟学校的教育管理经验,提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风,确保培训中心各项工作的高效进行。2、 强化“三项”学习制度,即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”:即政治学习与业务学习相结合;理论学习与教育实践相结合;团队学时学习相结合。多管齐下,全面提高领导班子的综合素质。3、 管理过程要以人为本,做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。