余姚汽车消费者分析.doc

余姚汽车消费者分析.doc余姚汽车消费者分析1我们参照对消费者进行的关于汽车消费的抽样调查表明,消费者选择汽车的观念具有以下特点:O125〜40岁是高度关注汽车的人群。25万〜15万元汽车市场需求最大3人众品牌在屮国最具著名度4安全技巧最受消费者器重5,节能环保产品为众多购车族追捧。由此可见多数消费者在购宜时有品牌的观念,同时,较考虑价格,安全系数,节能等但是品牌虔诚度较弱,这也是比亚迪可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常牢]古I的品牌虔诚度,同吋,受影响因素较多,比亚迪可以利用广告來进步消费者对本品牌的认知,逐步造就虔诚消费者。5潜在消费者分析:(1) 潜在消费者的特点:权威材料显示:在调查屮,创造一个现有的多数品牌都没有充离开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特点:。年纪20岁左右,生活但是还没有的家庭;45岁以上,独身生活。职业和收入:一般散布于中等收入以上的职业。受教导程度:一般受过屮等以上的教导。盼望比较髙质量的生活,没有固定的品牌选择,但是由于爱好和身份的考虑到买车。(2) 潜在消费者现在的购萱行动:。他们现在重要消费较有口碑的外资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,价格高,因此他们对这些产品有必定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于汽车的广告重要针对高收入人群,所以他们对于汽车的需求还没有被充分调动起來。6消费者分析的总结(1) 现有消费群体:以中年为主、具有中等以上收入。(2) 现有消费者的需求:高科,雅观,便宜。(3) 现有消费者的消费行动:重要在汽车专营店购置,殆牌虔诚度较低。(4) 现有消费者的态度:无特别偏好。(1) 机会:现有消费者对已有市场品牌无特别偏好,品牌虔诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分器重。(2) 问题:产殆的著名度和山场占领率低于其他殆牌。五、余姚广告媒体分析A在众多的广告媒体中,余姚地区重要以电视、报纸、户外、网络、电台等儿种广告媒体为主。其屮电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接达到受众。户外广告的起效较慢,但是最容易建立良好的企业形象。但上述媒体广告的成本较高,且播放的时间不可能较长,同时具有强制性,受众的瞬间记忆不会达到预期效果。B期刊,广告不像广播和电视,网络等媒体具有强制性,但这却意味着读者要付出必定的努力去实现广告信息的影响力,对企业接触特定类型的消费者和细分市场有价值。但期刊广告的选择力、良好的印刷质量、投放情势的机动性、持久性、良好的专业名誉、读者的髙吸收度以及为广告主供给的良好服务,这些对广告效果会受到影响。C而车身广告却是惟一可移动的户外媒体情势,可以以多面立体展现方法流传广告信息,广告发布而积宏人,画面清楚,有效流传距离远人,合适各类产品发布,高接触机率和稳固的接触频次,较强的地理针对性以及较低的千人成本(CPM),广告策略配合完善,消费者与车身广告的关系紧密等特点和优势,使得车身广告逐渐被广告业主所青睐。相对于其他的户外媒体情势,车身广告的流传方法是主动涌现在受众的视野之中,在流传方法上最为”积极、主动”。从人的注意力角度讲,移动的物体总是比较能被注意到,因此,惟一•可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体屮脱颖而出,得到更多的注意,实现高达到率。在一权威的户外广告媒体的调查成果中,车身广告认知度以最高为38%,其次是候车亭广告23%,