上海百雀羚营销案例分析.ppt

上海百雀羚营销案例分析组员:高露、李斌、何波、陈悦娟、杜婷婷、王晶晶、刁炜浩?上海百雀羚公司概况?上海百雀羚营销环境分析?上海百雀羚STP营销战略分析?上海百雀羚当前营销组合策略分析?上海百雀羚营销组合策略问题的解决对策上海百雀羚公司概况“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌,创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。2008年曾荣获“中国驰名商标”称号,此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有近80年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。?早在1930年,公司前身是富贝康化妆品有限公司创立,中国第一代护肤品成功问世。1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品——“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。自30年代,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡碟等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚而当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。?2001年,百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司,联合推出儿童护理系列产品——小百羚,该品牌的诞生震撼业界,并迅速取得了可喜成绩,同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价;?2002年百雀羚“凤凰甘油一号”诞生,无香精无色素的安全配方,广受万千女性的追捧;?2004年推出凡士林保湿润肤露,以其卓越的安全护肤品质,被誉为“中国小黄油”。?同年,美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。然而在过去很长一段时间里,百雀羚在国内的品牌知名度、美誉度都非常高,但由于长时期处于没有竞争对手的环境,使得该公司人员不免开始有些妄自尊大起来。九十年代初,粤军、外资企业以摧枯拉朽之势击溃了上海兵团,百雀羚也未能幸免于难,销量不断下滑,所有国产老品牌的通病它也全有了,架构臃肿,消费群老化或大量流失。企业无有力的营销手段,基本处于自然销售状态。丧失了市场,完全发挥不出多年老品牌渠道健全,信誉好等优势,沦为低档产品,代表着守旧,老土的形象。以致在近二十年时间里品牌人气在全国市场几乎消失怠尽。上海百雀羚营销环境分析?政治法律环境分析?经济环境分析?社会文化环境分析?技术环境分析?人口环境分析?自然环境分析?微分析观环境?企业内部环境分析?供应商分析?营销中介分析?消费者行为分析?竞争者分析?公众分析SWOT分析?优势分析(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。(3)与国外先进研究机构建立合作关系。?劣势分析(1)企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷。(2)销售渠道建设不足。(3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。(4)市场份额较小。