校园DM杂志的可行性分析.doc

校园DM杂志的可行性分析一、项目概况1、市场定位:本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。2、机构组成:以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构,引入品牌投资人和战略投资人。初步拟定的构成人员是:宋智毅(原长沙市魔方广告有限公司执行董事,现为湖南旅游频道策划)、万元勋(原长沙市魔方广告有限公司股东,现为湖南卫视旅游文化公司总策划),品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌(须商谈),战略投资人张瑛。可考虑再引入一名毕业生参与投资(可只作为概念),以学生创业角度获取政策支持。3、运作模式:以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段,通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响,通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议,与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式,组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中,建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台,进行招商,将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中,让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润,赢得发展。二、项目分析对DM的概念就不再累述,仅就本项目进行简单的SWOT陈述。优势(strengths):项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场,是一个未经深度开发的市场。长沙约有30万大学生,每年可支配消费额超过15亿元。项目定位明确,易于操作。只需找准学生需求,以此寻找客户资源。只需制作一本杂志,人员结构简单。项目所建立的平台是排他性的平台,具有极强的市场壁垒。投资人团队各具优势,有的是品牌影响力,有的是政府资源和客户资源,有的是创新思维和策划执行能力,能够形成互补。项目初始资本要求不高,投入成本低意味着风险也较低。项目不仅仅局限于制作杂志本身,可进行延伸开发,成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴,可对客户的校园推广进行贴身服务。项目可与互联网和电视等资源结合,捆绑推广。劣势(weaknesses):缺少必要的市场状况深度了解。缺少必要的商家资源积累。缺少足够的校方人脉关系。缺少强有力的营销队伍。缺少足够的品牌号召力。SW比较可以看出,优势是先天性的,极其鲜明,劣势是可以通过后天努力克服的。机会(opportunities):校园消费市场巨大,每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长。长沙没有成熟的校园推广平台,有的也只是零散的推广活动。商家缺少与学生市场对接的有效平台,无法找到针对学生的精准推广方式。外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例,本地还没有强大的竞争对手。本项目具有很强的成长性,可以从推广平台发展为销售平台,最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台,并结合互联网成为