不花钱做促销——“旗人”成功促销纪实.doc

不花钱做促销——“旗人”成功促销纪实这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。要求学生抽空抄录并且阅读成诵。其目在于扩大学生知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、剖析、环保等多方面。如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。如果学生脑海里有了众多鲜活生动材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?看过很多关于促销案例,有些写得还是蛮精彩,可是,对于读者来说,可借鉴或套用促销方法并不多,因为,作者们所遵循往往是:促销要玩出花样来。事实上,这种思维方式是错误,甚至是有害。死记硬背是一种传统教学方式,在我硬背被作为一种僵化、阻碍学生能力发展教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平重要前提与基础。多年一线操作经验告诉我们,成功促销两个基本点在于:一是给消费者让利;二是在适当阶段实施适当让利方法。所有花里胡哨东西都是在浪费钱,是一种浪漫主义行为。要练说,得练听。听是说前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平语言。我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听能力,课堂上,我特别重视教师语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿注意。当我发现有幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听幼儿,或是让他重复别人说过内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。二零零二年,我们蜥蜴团队杭州销售公司用一系列看上去很土促销手段,使旗人减肥套盒成为杭州减肥品第一品牌,多次出现了排队抢购场面,而且,没有为促销额外花一分钱。所谓不花钱做促销,指是没有为促销活动额外增加费用,促销支出完全来自于新增加利润收入。第一波:10元轻松减肥我们知道,促销目主要有三个:促进尝试性购买;增加一次性购买量;打击竞争对手。对于减肥品来说,一年四季,销售主要集中在春夏二季,而在这两个季度中,消费者购买行为是完全不一样。在每年6月份以前,基本是尝试性购买为主,6月份以后,消费者在尝试了多种减肥品后,开始重复购买效果较好产品。因此,在这两个不同时期,促销策略是完全不一样。前者促销目是为了促进尝试性购买,后者促销目是为了增加一次性购买量,同时打击竞争对手。在这样指导思想下,我们在旗人减肥套盒上市初期,做了一个“10元减肥;20元减肥;35元减肥”促销活动。前1000个消费者每人用10元可买一盒原价35元旗人减肥套盒;第二天,前1000个消费者每人用20元可买一盒原价35元旗人减肥套盒;第三天,恢复原价销售。在活动策划时,我们核算了成本,每盒10元价格可保证我们不亏本,并保证零售终端20%营业收入;每盒20元,即可摊销掉部分广告费用;由于跟终端事先沟通好,也没有额外终端费用支出;因为没有为促销活动增加广告,只是在原有广告中加入促销信息,所以,广