关键会议讲师手册DOC11页.doc

关键会议经营死记硬背是一种传统教学方式,在我硬背被作为一种僵化、阻碍学生能力发展教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平重要前提与基础。授课方式与当今“教师”一称最接近“老师”概念,最早也要追溯至宋元时期。金代元好问《示侄孙伯安》诗云:“伯安入小学,颖悟非凡貌,属句有夙性,说字惊老师。”于是看,宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。清代称主考官也为“老师”,而一般学堂里先生则称为“教师”或“教习”。可见,“教师”一说是比较晚事了。如今体会,“教师”含义比之“老师”一说,具有资历与学识程度上较低一些差别。辛亥革命后,教师与其他官员一样依法令任命,故又称“教师”为“教员”。讲授、活动、测试、研讨、发表授课时数180分钟授课目使学员树立团队经营概念让学员掌握团队关键会议经营技巧。课程大纲一、什么是关键会议二、月度经营检讨会三、周例会四、早会五、夕会授课资料讲师手册、投影片、随堂资料、销售主管活动工具手册教学用具学员手册、白报纸、投影仪、、3、5、10米左右绳索各一根注意事项讲师要全情投入;注意引导学员掌握关键知识点。讲师手册主题内容备注开场白导入讲师自我介绍课程导入今天课程是要与大家一起剖析一下关于销售团队关键会议经营方面有关问题,那么在讲到团队关键会议时,在座都是主管,你们或多或少都召开过自己团队有关会议,可能感觉没什么值得讲,不过是开会么,谁不会呢?真是这样么,下面我们可以一起来看个例子:这是南京地区销售团队A与B(其他机构可采集当地同一地区环境下两个销售团队数据进行比较);他们团队规模相当,所处市场环境污染也相同,销售团队长都是由大牌业务员成长起来,按理说两个团队经营情况应该非常接近,但实际上呢?……从这张表上不难看出:B团队与A团队还是有一定差距,无论是从团队计划达成还是经营效益,都是A团队占有优势。那么大家可能又会说到,可能这两个团队人员配置向A团队倾斜了,所以会有这样结果。但事实上,这两个团队骨干销售人员本来都同属一个大部门,后因规模发展达到了团队裂变标准才形成新团队,可以说这两个团队在成立初期人员配置与团队规模都是很近似。其实造成差距原因很简单:A团队基础管理强于B团队,团队关键会议经营强于B团队。而而接下来我们将要剖析到就是如何做好团队关键会议经营。三、介绍PPP表与课程大纲四、什么是关键会议平安成立至今已经有十四个年头了,1988年平安,只是深圳蛇口一家不起眼小公司,员工一共才十三个人;而今天平安,已经是全国三大保险公司之一,2019年保费规模达到472亿,员工队伍达到了20多万人。为适应如此快速发展势头,保持内部较高管理水平,总公司在2019年开始聘请麦肯锡公司为我们销售、两核、人力资源管理进行诊断、改进。而销售团队日常活动管理就是销售系列改革后重要产物,我们今天所讲关键会议经营就属于销售团队日常活动管理内容之一,其它还包括管销售业务人员活动工具管理、团队销售费用管理。下面我们首先要了解什么是团队关键会议?关键会议是对销售业务人员进行管理重要活动,具体是指销售团队早会、夕会、周例会等。我们说关键管理会议制度是强化规范管理有效手段,其根本性在于切实解决我们在实际工作当中存在问题,提高我们管理工作效率,进而建立起上通下达、快速通畅管理渠道。主要介绍三方面内容:关键会议包括哪些内容为什么要召开关键会议关键会议召开有哪些形式关键会议包括哪些内容一个成功关键会议包括下列工作内容:会前机构/部门工作情况报告(月度/季度)机构及团队KPI指标状态图P-2P-3、4P-5P-6此部分内容最好展示实物及用白板演示销售主管及业务员销售业绩情况表要在本次会议上讨论文件资料本次会议上将要进行培训教材会中会议记录本白板、幻灯机及有关胶片会后问题讨论及解决方法表会议完成时对已讨论问题工作计划任务分解落实表会后行动e)会后评估表(与关键会议检查表合并在一起)为什么要召开关键会议?那到底为什么要重视销售团队关键会议经营呢?今天在座都是团队主管,那我想请一位简要地向大家说明一下团队与群体异同点?(相同点:都是一群一起工作人不同点:“真正”团队概念是一群人以任务为中心,互相合作,每个人都把个人智慧、能力与力量贡献给自己正在从事工作。一个优秀团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成任务。)(此处可列举一个拓展训练团体项目内容加以说明)在面对困难与挑战时候,每个团队表现都会不一样,那是什么决定了这个团队表现好环呢?根据凯勒(Keller)1986年研究美国研究与发展组织中工作团队结果表明:凝聚力高团队在完成工作任务时表现总是出色得多!在当今日本,群体凝聚力被认为是工作中一项十分重要内容,在