影楼楼春节方案.docx

影楼楼春节方案.docx影楼楼春节方案市场分析: 台北莎罗,老店,分店多,名气大,市场占用率多,成本高;套系价格高皇家爱情:新店,规模大,活动频繁,市场知名度低,成本高;套系价格高最爱婚纱:介于两者中间,成本比两家店都低,套系价格中高消费者面对花样百出影楼促俏,对影楼信任度越来越低,对影楼礼品、赠品越来越不以为然,谁都明白羊毛出在养身上的道理,订单前后、拍摄前后,影楼态度反差使消费者对影楼的信任度越来越低。今年,针对皇家爱情进入本地市场后,台北莎罗及最爱婚纱均进行了战略调整,然观其实质,均以价格战为主,即不同程度上调整了套系价格,及前期后期消费定位,然而价格战更多伤害的是同行竟争者,价格战虽然能满足大部分人贪图便宜的心理,却不利于后期二次消费。纵观现在婚纱市场,产品质量无差异化趋势已经成为现实,消费者对影楼的认可,更大程度上取决于影楼服务,尤其是订单后,拍摄当天及拍摄后取件的服务;而婚纱影楼都希望建立起“以客养客,顾客转介绍机制”的生财之道,更重要的是影楼最好的品牌效应源自顾客认可及口碑传播。综上所述,应将市场定位于“消除消费者对影楼诚信度怀疑”,率先同行,树立诚信服务、顾客至上的服务理念,塑造最爱婚纱最爱新人的良好形象。策划定位: “服务”颠覆传统服务理念,倡导“先拍照后付款”,诚信服务、顾客至上的服务理念活动主题:新年大让利超级大换购活动副标:先拍照后付款满意后再付款主题分析:先拍照后付款------明确提出“诚信服务、顾客至上”的服务理念, 十元即可换取平时百元甚至千元的影楼产品; 将消除消费者对影楼诚信度的心理障碍与贪图便宜的心理结合起来,既拉拢了一批谨慎喜欢再三比较的顾客,又拉拢了部分贪小便宜的顾客,比较完整地覆盖了整个消费市场。方案主旨: 打破传统服务理念,树立最爱特色服务理念,建立健全真正的“顾客百分百满意服务系统”,同时抢先同行新年首批消费市场,做到影楼品牌提升与市场占有率提升。方案内容: 活动期间预约任何婚纱照套系,均可享受先拍照后付款,满意后再付款的特别活动; 活动期间预约任何婚纱照套系,依套系系价格,均可享受加10元兑换价值100到1000不等的影楼产品; 新年大让利超值大换购活动成本分析: 十元风暴之“新年大让利,超级大换购”,实质为将影楼部分利润以减少,从而实现对消费者而言真正意义上的让利促俏活动,故必须严格控制好高中低三档区域内换购产品的成本价格;同时,通过不同区域换购影楼产品的档次,可以吸引部分贪图小便宜的顾客,将消费套系价位提升一个档次,拿B区和C区产品而言,同样是付1000元定金,同样是加付10元钱,可以换购到成本价差上百元,市场价差数百元的影楼产品;十元换购仍可在一定程度上促成现场接单的定金收取。一:预约新人10元兑换规则: A区每付300元订金可享受加10元换购一次的机会,依套系级别可分别享受最多三次换购机会;即付900元可享受四次加十元兑换自己喜欢产品的机会; B区每付500元订金可享受加10元换购一次的机会,依套系级别可分别享受最多二次换购机会;即付1000元可享受三次加十元兑换自己喜欢产品的机会; C区每付1000元订金可享受加10元换购一次的机会,依套系级别可分别享受最多一次换购机会;即付1000元可享受二次加十元兑换自己喜欢产品的机会; 由于C区换购产品均为影楼镇店之宝,高档次精品区产品,故最多信允许顾客选择二次兑换机会。二: