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[精品]桶装矿泉水营销方案.doc0的桶装矿泉水营销方案策划人:(1) 背景桶装水是指采用自来水或抽取地下水,经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馅、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水,由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水(由纯净水人工加入矿物质而成)等。在大学桶装水的预定已经非常普遍,对于大学生而言也是非常的省时省事省钱。据调查,每一年的开学也是新生报到时间即9月初至9月15日,是桶装矿泉水最畅销的时段。(2) 市场现状(以赣南师院章贡校区为主)据调查,在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预定,一处为女生宿舍楼下小卖部,一处为学校的报刊亭处,还有一处为报刊亭斜对面的修鞋处。而此三处的买卖情况最差的为修鞋处,地理位置最差且营销做的不够,对于学校90%的大学生桶装矿泉水的需要而言,该处的市场占有率远远低于其他两处。为了改变该状况,以修鞋店的身份现于此做出一份针对修鞋店的桶装矿泉水营销方案。二情况分析(SWOT分析)(1) 优势与机会根据以往的经验及对其他两家竞争者的了解总结出我们的优势与机会如下:1、 每次的矿泉水都会及时到货,同学可以随时拿到水2、 我们有送货上门的服务,甚至只要每次外加一元就可帮忙送货到寝室门口(一楼除外)3、 每一位预定的客户我们都会给予联系号码,不用到店补货。4、 押金相对于别人少10元,到期退还(最后一个空桶无法返还则加罚10元即总共30元)(2) 劣势与威胁1、地理位置相对于其他两处比较偏2、,希望能达到比以往高出一倍的利润收入,且在管理上要树立诚信,给予学生良好的态度,获得满意的消费经验。争取在该校区达到50%的市场占有率。人营销战略制定目标顾客:江西外语外贸职业学院全体学生及教师楼教师目标市场战略要在9月初至9月中旬此次最佳时间段抢占先机,迅速占领市场则最快的方法便是自己去寻找顾客而,不是让顾客找上你,采取主动的攻势。寻找学生代理人主动到个寝室进行推销。(3)营销组合1、产品(product)犹江源天然山泉水,源于陡水湖海拔千米的国家森林公园西北侧,水源无任何污染,环保部门几十年的监测认证,水质长期保持了国家的一级水质标准,富含钙、镁、钠、钾、偏硅酸等天然矿物质纯无然弱碱性水质,长期饮用,有益人体健康。正确饮用桶装水的方法:①拆封后的桶装水最好在10日以内饮用完。②桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。③饮水机一般三个月到半年清洗一次。2、价格(price)顾客定价:每桶6元和7块i,订30桶赠送4桶、40桶送5桶、50桶送6桶。工资:推销员每达成一笔30桶以上的订单可以拿到5%的提成(第一笔订单一律5元)。代理人在推销员的基础上再2%的提成。3、 分销(place)找代理人1人,再由代理人寻找