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【精品】矿泉水营销方案.docXX牌矿泉水市场营销方案
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替 “纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品 牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还 是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了 解下当前的市场状况。
一、市场分析
优势分析：
市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、
“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污 染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之 王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到 燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水， 公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空 间巨大”已成事实。
大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才 是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着 媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水 已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的 质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34. 5%%,到 2008年已经上升到91. 4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有 力保障。
劣势分析
矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、
雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有 名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。 当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新 品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常 激烈。
（2） 纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿 武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费 者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、 品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行 “矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3） 市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花 费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度， 全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点， 以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百 花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进 入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广 计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4） “矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道