“银泰证券社区营销方案”.doc

“银泰证券社区营销方案”.doc“银泰证券社区营销方案”积极策划“银泰证券投资交流会”——走进企业、走进高校、走进社区,进一步达到并超过本项活动的预期效应,主动出击占有市场的先机,扩大市场份额,,树立银泰证券的服务品牌。本次营销活动,在济南营业部试点,以社区为主要市场定位,通过“人力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动,下而是本次营销活动的详细方案。营销活动方案一、 活动名称“银泰证券投资交流会”走进补区二、 活动主要项目以和小区为社区试点;三、 活动时间**年*月*日四、 活动具体安排三)“银泰证券投资理财交流会”走进和小区1、 可行性分析(1) 广阔的投资理财需求;(2) 稳定的收入來源;(3) 收入层次清晰;(4) 理想的理财需求环境;(5) 聚集的宣传效应2、 市场定位针对不同层次,不同收入水准的居民进行相关分类,针对不同风险偏好的居民进行分类,针对不同年龄层次的居民进行分类,针对不同职业的居民进行分类,來提供不同的理财产品,来提供不同的投资理念。、3、 活动内容⑴、营销投资理念与投资策略;(2) 、营销投资理财产品;(3) 、利用礼品的分类,促进营销效果;(4) 、促进开户及投资产品的预约买卖;4、 活动方式(1)摆摊选择合适的位宜,通过定点宣传与咨询、资料营销,通过我们高档次的员工进行•投资理财策划建议及相关的介绍,不断地去挖掘潜在客户,突岀我们的营销效果。(2) 面对面营销通过一系列的小型碰头聚会,一对一的交流,营销我们的理念,营销我们的策略,营销我们的品牌。(3) 专题讲座通过途径联系,在一些聚会场所,如社区活动屮心,使一些对投资理财感兴趣的朋友,聚集在一起,通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客八的投资理财欲望,比如“未來三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。5、预计成效(1) 银泰证券品牌效应走进小区;(2) 建立了比较长期的投资理财客户渠道;(3) 挖掘了很多潜在的客户及准客户(厉而将进行相关的投入产出分析);6^后续发展动向(1) 复制模式积极推广;(2) “银泰证券投资交流会”走进各色小区;五、 公司资助申请(一) 器材1、 电脑两台。2、 太阳伞二到三把。3、 摆台器具。4、 办公用具。5、 礼品(二) 运输工具考虑到用具器材及文件的重要性,及员工办公的一个效