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投资小商品市场    一把牙刷的商业利润率是多少?一件小孩玩具的边际利润率是多少?一个铅笔盒的商业毛利率有多高?说出来可能会让家电、家具行业的老总们摇头叹息,自比不如。在小商品市场,如果毛利率低于10%,将无人去做。毛利率20%至30%是很普通的事,有的甚至超过40%。所以,小商品市场发展前景是十分看好的。市场特征小商品市场是一个较大的概念,从属于这个概念的有日用小商品市场、低价服饰市场、文具市场、工艺品市场、旅游纪念品市场等。他们的共性是商品的价值较小、价格较低,商品的体积小、便于携带,全属民用商品,消费对象具有广泛性,因为人人买得起。他们的个性是销售的商品各有各的特点:日用小商品市场是人们购买日常所用物品的市场;服饰市场是服装的跳蚤市场;工艺品市场是销售含有一定文化艺术成分商品的专业市场;旅游纪念品市场则是销售有纪念意义、有经历记载、有明显旅游地域特征,具有一定艺术成分商品的专业市场。以量取胜利润来源小商品虽然边际利润很高,但是其绝对价值很低,是一种以数量取胜的商业经营模式,如果没有一定的数量支撑,小商品经营者是根本无法立足市场的。假设小商品市场内一个单元的铺位,月租金为3000元,平均每件小商品单价为5元,边际利润率为20%,帮工一名700元(商品损耗、资金、税收等因素暂不计)。以日为单位计算够本点(盈亏平衡点):日租金:100元,(22天计),,=100+=,才能达到够本点。假设这个市场营业时间为上午9点到下午6点,每天经营9小时,推销成功率为50%,,我们可以看到下面情况:88次/2×=,我们可以得出结论,在小商品较高利润中,含有很高的劳动力投入的回报,即小商品的利润来源于商品价差和商业销售服务,在实践中,小商品经营者的劳动支出并没有像上述计算公式那么严重,这和小商品市场的成市效应、连店效应及消费者的从众心理等有关。市场设立1、设立条件设立小商品市场须以成市效应及连市效应作为市场条件,如果市场规模过小,空间隔离狭窄将无法设立市场。所谓“成市效应”、“连店效应”是商业集聚后促使提高服务质量、扩大销售数量、降低销售成本的效应。而空间过小、间隔距离过远,无法形成“成市效应”、“连店效应”。市场要素2、市场要素①路段:要临近大型居住区或重要商业街市。②面积:市场面积小于2000平方米,单元铺位少于100个的,成功率较低。③楼层:底层最佳。④大门设置:不宜过多,2个至4个,以延长顾客逗留时间,增加销售机会。⑤临街状态:二面三面甚至四面临街。⑥交通:应具备或临近大容量交通设施,如地铁、轻轨、多条公交线路汇集之处。⑦停车:地面停车。自行车车位不少于停车场的1/4,还应具备货运的