茶叶春节销售方案.docx

茶叶春节销售方案.docx茶叶春节销售方案一、活动目的:借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题:“迎新春,送茶礼”三、活动时间:20XX年1月18日——20XX年2月13日四、活动地点:公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标:配货科400万;直营店300万。六、活动内容 1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为: 铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒); “九香”M850”(建议零售价560元+盒); “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒); “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒); “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒); “月牙白”(建议零售价300元+盒)。“xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元) 2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点,按性价重新组配为主,共开发3款,分别为: “五虎送福”(建议零售价300-500元之间) “五福临门”(建议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100元以下) (1)春节礼品装设计风格以红、金为主,突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以普通材质为主,设计风格以中国传统节日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20XX年1月1日全部上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5)各相关部门务必合理掌握时间进度,圆满完成设计、制作、组装、配货等工作,以保证活动的正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从20XX年1月初开始,1月30日结束。(1)礼品派送:活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限,赠完为止。(2)亲情回馈:活动期间顾客全场一次性消费: a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。(1)以上所有赠品需印公司标识,外观精美,质感内涵,刺激顾客升级消费。(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。(4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持(1)促销品支持: a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套,满4万配2套,以2万为基数,以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个,多出需要部分由加盟商向公司购买。(2)广宣品支持: a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣传折页每店配送200张。(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件,