营销没有防御战，营销战略只有一种——进攻.doc

营销没有防御战,营销战略只有一种——进攻 “路老师,我的企业做到六个亿的规模,你告诉我一个保持六个亿的方法,我不想做大,做大有风险,但我也不想做小,做小我不甘心。”有一位企业老板问我。我说:“天下没有这个方法,要么你明年通过营销整合做到十个亿,要么你明年做回到三个亿。”营销如逆水行舟,不进则退!一年后,那位老板再见到我时满脸无奈:“真后悔没听你的,现在销售不到两个亿了,企业眼看就要没了!”感叹之余,我说:“现在你这个企业要再次整合,难度就大多了!”往大里做有风险,往小里做又不甘心。这是个普遍横亘在中国企业家内心深处的结。类似的期待有“我不往外扩张,只要能保住我目前的这个的市场就可以行了”;“我只要能保住这个家底就可以了”。这些美好的期待和类似的探索无一例外地以失败告终。有没有一个的方法,确保我们“既不前进又不后退”,让我们“一劳永逸”?没有!为什么?这些美好的愿望之所以无法实现,是因为其建立在所谓的“防御”战略上的。真的有所谓纯粹的“防御战略”吗? 纵观人类战争史和竞争史,没有哪一个民族和企业依靠单纯的防御战略能屹立于世界之林的。因为,这个世界从来没有存在过真正成功的单纯的防御战略,所谓的防御其实是由一系列进攻所阻成的盾牌!世界伟大的一位军事家曾说过:“真正的战略本质上只有一种——进攻、进攻、进攻”,所以军队的口令本质上只有一个“向前、向前、向前”,“向左”、“向右”以及暂时的“向后转”都是为了下一步更好地“向前”!美国一位了不起的元帅就说过:“一个害怕战争的民族不会有未来!”美国的一位世界著名企业家也说过一句类似的话:“一个害怕竞争的企业是没有前途的!”没有一个“一劳永逸”的方法让我们“坐享其成”。要么进攻!要么失败! 进攻取决于角度和速度进攻不是硬拼!进攻取决于速度和角度。   从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河?因为它们发源地的角度和高度不同!高度决定了水的落差,落差决定势能,势能决定速度!角度选择得不同决定你下一步可能遭遇多少阻力,最终决定了你能走多