爵士者京东营销方案.ppt

爵士者旗舰店
7-12月营销方案
提纲
品牌介绍
7-12月整体营销计划
7月营销细案
品牌优势
品牌介绍:
爵士者创于2007年,源之于美国街头文化“爵士乐”与“爵士舞”。一直以来我们都在追求求快乐、活泼、性感又自我的感觉。目的很单纯:“让年轻的你更潮流”,并以此为爵士者团队的使命。爵士者团队持续努力,为消费者提供更丰富、性价比更好的商品。
品牌核心诉求:
为消费者提供“奢侈品质、非奢侈价格”的高性价比男鞋,创造幸福的网购体验
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品牌优势
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已有成绩
品质方面
服务方面
【品质与服务】不遗余力、不计成本的追求,只是为了向客户提供高价值的产品和幸福的购物体验,相信与京东商城的价值观是一致的。
有实力也有信心把京东旗舰店做大做强。
小结
提纲
7-12月整体营销计划
销售目标
营销预算
营销计划
资源需求
﹥
﹥
﹥
﹥
销售目标
在京东的销售目标
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营销预算
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销售目标
营销计划
资源需求
8月
9月
10月
11月
GOAL
7月
20W
35W~
2013全年销售目标: 300W
20W
40W~
12月
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营销预算
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04
销售目标
营销计划
资源需求
7-12月“龙抬头”活动营销预算
(1)京东平台上的广告资源,如首焦
(2)刷单抽点费用。以及站外推广
(3)京东快车关键词费用(点击费用3元左右)
(4)知名网络剧广告费推广费。(毛骗、麻辣隔壁)
(5)其他营销造势活动(如微电影征集投票,微博转发有奖等)
营销费用5-7万,主要用于
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营销预算
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销售目标
营销计划
资源需求
营销计划
传播概念:爵士者男鞋追求完美,以实力说话
爵士者是性格,因有灵巧与真挚的特质。爵士者是艺术,风华无极又不可言说。惊艳的时尚潮流,永恒的经典荟萃,除却视觉的震撼,留给您的是心灵契合。爵士者男鞋是不懈追求细节的完美、诠释奢华的概念、涉足世界的男鞋品牌。
友谊,是一生分享、患难与共的承诺;
爱情,是不计付出、终身守护的责任
亲情,是风雨兼程、执着追索的坚定。
月香港回归纪念日、中国男子节(爸爸节)
7-9月
营销规划:冲击波
月份规划
借力事件
9-10月
10-11月
、
国庆节、网络剧、站外推广(优酷)
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营销预算
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销售目标
营销计划
资源需求
11-12月
淘宝双11京东会提供大量资源。
头脑蓝图
营销计划
客户线
夏季
秋季
冬季
京东首发款
京东特供款、透气凉鞋——全网京东最低,团购&爆款
7-9夏季概念
10月夏季概念
11-12月冬季概念
豆豆鞋/凉鞋
产品线
传播者
购买者
老顾客
立体价值
立体嵌入
(终身价格/转介绍/客户见证/交叉营销/加盟/市场调查)
季节线
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营销预算
01
03
04
销售目标
营销计划
资源需求
凉鞋/透气凉鞋
休闲鞋/皮鞋