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发展员工绩效方案.doc发展员工绩效方案(全职版)第一部分:过程管理考核一、 考核对象Yojo代理商名下所有全职发展销售人员。二、 考核周期月度考核。三、 考核维度解释、电话时长&&有效电话个数:电话时长概念:指发展人员在考核日内通过电话座机与客户全天总的通话时长。有效电话个数:日通话在60秒以上的为有效通话个数(呼入呼出均有效)。2、 有效上门拜访客户数量:发展人员日上门拜访客户数量不少于10家1)完整介绍悠久项目2)发放产品宣传册3)获取对方名片或宣传册4)承诺来园所参考考察或参会具备四个中的三个或以上,视为一个有效拜访。3、 参会客户数:参加发展会或上会考察的客户家数(非考察人数)。四、 考核标准1、统一电话时长标准:N分钟/天;有效通话个数:N个/天;2、 参会家数N>=N家/月/人;3、 月度奖金标准:N元/月/人五、 减免考核要求月度累计请假(含调休)在总工作日数20%以上的,全月KPI成绩为零。六、 月度IKPI得分及奖金计算方法让教育点亮未来1、电话达标日:电话时长和电话个数同时达到考核标准的考核日,视为完整达标日;如果只有时长达标,视为N个达标日。拜访达标视为电话达标。2、月度电话达标日达标率:考核销售人员月度累计达标日个数/实际考核日*100%。3、月度参会家数达标率:月度内该销售人员全部参会家数(含散户考察)/考核家数标准*100%。4、月度IKPI得分(满分为100分)==月度工作日达标率*70+月度参会家数达标率(上限为100%)*30得分(X) 90<=X<=10080<=X<9070<=X<80X<、月度IKPI奖金==月度奖金标准NN元I*KPI系数七、其他1、 中途离职或调岗的发展人员,当月的奖金为零。每月10日之前入职或调入的人员,享有当月KPI奖金,10日之后入职或调入人员次月享有。2、 本方案自颁布之日起生效执行,有效期至2016年12月31日。第二部分:发展人员绩效奖励一、 适用人员适用于悠久代理商销售人员。二、 考核周期按季度进行考核。三、 销售任务与业绩明示11、任务定义发展人员销售任务以公司统一公布的书面确认函《2016年区域任务》为准,涉及到人员区域调整的,以调整后的为准。让教育点亮未来22、末