[1-041] 合富辉煌佛山奥园个案分析.ppt

深入项目经营统筹
佛山奥园个案分析
两大主题
透视项目操作,掌握发展规律;
深入项目经营运作,争取主动权。
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说给项目操作手听. . . . . .
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项目发展的两条主因线
明线
项目建设方面
规划、立面、户型、园林、装修、卖场等等。

项目销售方面
项目销售情况
市场反映
暗线
发展商的企业文化
可预知项目的发展路向,助我们如何设立其项目的市场定位及策划推广方式、如何定位与其合作的关系层面、与其沟通的语言方式以及我们项目组内部的工作方式等等。
发展商的内部架构特征
可分析到发展商企业的成熟程度,有助我们了解其内部的运作模式,以致寻找出当我们中介公司深入其项目运作时,必然会触动其内部各势力的固有的价值均衡时解决问题的方法!
因与果
的螺旋形重复
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项目操作手的提升:
经营项目 统筹营销
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佛山奥园-- 经营统筹的挑战
奥园集团的品牌输出项目
初期带有一定的奥园管理模式的运作方式,中期已基本转化为本地型的企业运作;从此过程就使[佛奥]经历了“引入-过渡-本地化”的三次企业文化的变更,其中氛围环境的复杂就不言而喻了;
佛山顺德乐从镇当地发展商
拥有“钢材”、“石油”、“酒店”产业经营经验的本地发展商的地方特征特别鲜明,尤其有中国“犹太人”之称的顺德人,跟他们的相处过程就变成一门学问;
成立三年的富桥房地产公司运作的第一个地产项目
佛奥项目是该地产公司成立以来真正运作的第一个地产项目,公司本身没有一套固定的管理运作模式,除了“拿来主义”外,更多的是边摸索、边运作...,这种情况下,与合作伙伴的磨合过程中产生的问题就更多了,如一会儿是“一言堂”,一会儿又变成“多头政策”等等问题层出不穷。
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买楼的是我们的客,
起房子卖楼的也是我们的客,
对于我们中介公司来说:
在项目操作里面,我们是所有关系的核心,同时也是所有矛盾的核心!
所以,要想顺利地把项目从开发到销售完毕,就必须摸透你和项目所处的人文特征摸透!才能把握好之间的平衡点,最终争取生存的空间和时间...
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为了更好地从佛山奥园发展过程中理解到[经营统筹]的意义,让我们先了解一下“可怕的顺德人”的背景特征!
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