学习目标[学习要点]了解营销渠道的功能及其结构和特点、房地产中间商的作用和类型、房地产营销渠道的运作的有关内容;理解营销渠道的概念及营销渠道的功能、结构和特点,深刻理解房地产中间商的作用和类型,掌握房地产营销渠道的运作的相关内容。[能力描述]能够对特定项目的实际情况给出合时的营销渠道;熟悉市场上常用的销售渠道管理方法,并解决实际中出现的各种销售问题。[关键术语]营销渠道房地产直接营销房地产项目委托代理房地产营销渠道管理[案例导读]北京万和世家的悲喜剧2020/3/,都要通过流通领域,即各种不同的营销中介将其产品出售给最终的消费者,、执行不同职能、具有不同名称的营销中介机构承担的,这些营销中介机构就形成了一条条营销渠道。2020/3/(Distributionchannels),也称销售通道,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。房地产营销渠道就将房地产商品及其所有权从开发商手中转移到消费者个人手中的途径,主要由经销商和代理商组成。2020/3/(1)房地产营销渠道完成了房地产产品向消费者转移这一过程,房地产产品只有通过营销渠道,进入消费渠道,才能实现其价值;(2)有利于社会资源的有效利用;(3)有利于提高企业的市场效率;(4)房地产营销渠道具有信息渠道的作用。2020/3/(1)房地产本身不会随着渠道的转移而转移(2)房地产营销渠道中商品的多样性(3)房地产营销渠道的长度相对较短(4)房地产中间商一般不拥有房地产产品的所有权2020/3/,其销售渠道较短,所经过的中间环节较少,这主要是由于房地产产品的位置固定、价值大和销售周期长等原因。在房地产市场营销中,房地产商品的营销渠道主要有开发商直接销售和委托代理销售(经纪人)销售和通过房地产经销商销售。2020/3/;规定渠道成员的特定任务评估标准经济性控制性适应性2020/3//3/2810
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