高尔夫山庄销售策划.ppt

contentChapterA项目理解与思考ChapterB客户定位与描述ChapterC营销策略与解析ChapterD产品与样板区建议ChapterE销售策划与执行项目理解与思考ChapterA一湖之上·一生一栋■苏州,是人间天堂;国家级太湖旅游渡假区,更是一处“度假、养生”的绝佳境地。■本案位于区域中的核心地带,占据龙头地位,尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上,感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。■周边豪宅(碧瀛谷、天一墅等)已经树立起一定的市场影响力,借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。区位——太湖边的绝世版图■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟,到苏州市区30分钟,离上海徐家汇仅130公里。■通行太湖区域的主干道紧邻本案,并且是沿太湖水岸的景观大道。■北面紧邻高尔夫球场,背靠穹隆山。得天独厚,风水极佳。交通——通达四海的首席领地规划——现代中式宅园的别样生活■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念,以水为脉络,通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系,自然形成不同的别墅区单元。■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素,通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。建筑——庭院内的陶然气度■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体,中式宅院布局,现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。■汲取苏州园林建筑精髓,采用“散点式”布局。以起居室为中心,向不同景观面发散,将院落分隔成外庭、内庭两部分,内外联系,动静分区有机结合。景观——果岭上的自在领略■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球场多层次景深及内部景观绿岛的打造形成丰富的景观层面,形成“涉门成趣,得景随形”的效果。■将宅院内景观和社区景观相结合。通过洲岛布局上的组织,在组团间形成对景。达到“渴吻消尽,烦顿开除”的心境。归纳与表达客户定位与描述ChapterB一个圈层的文化印记定位依据目标客户■以35~45岁为主,在上海及周边为主■本土人士为主,少量外籍人士■以私营业主及高级合伙人为主■以度假为主要目的,多为二次置业及以上■更关注生活方式与生活品质的提升项目属性■太湖畔■果岭上■现代中式宅园客户关注点■太湖区位■高尔夫■建筑产品■私密性安全性区域市场客户■分布广泛■多次置业■休闲度假所需■富足闲适阶层