陈述提纲上海国际鞋城招商工作问题诊断势态分析篇定位描述篇重点问题解析篇招商策略与媒体工作篇重点活动设计篇2020/3/281招商工作障碍逻辑结构图总体定位建筑规划业态规划功能规划商圈迁移地域辐射厂商与商户返租问题商户博弈2020/3/282招商工作本身的战略性问题总体定位?区域重点?客户重点?工作主线?工作节奏?当前状态:尚在摸索阶段总体定位:究竟是批发市场还是零售市场?这一点始终模棱两可,存在巨大的问题和隐患,而且后续的招商工作结果恰好印证了这一点:无论是厂商、广东代理商还是斜土路经销商都旗帜鲜明地提到这个问题由于总体定位的问题,导致区域工作重点不明朗,究竟是集中精力攻主力厂商,还是集中精力放在上游渠道批发商(如广东)还是针对斜土路商户为主?哪一个群体才是我们的关键客户?2020/3/283招商工作本身的战略性问题2总体定位问题零售性市场:招商对象局限于零售商,如锐力体育用品或者是主力品牌厂商,如富贵鸟或者是定向零售消费主题,如Outlets概念,招商对象面向Outlets运营商批发性市场:招商对象可以是非主流品牌厂商或者是产业集群区的大型代理商还可以是上海本地的代理商区域定位问题上海本地市场:构成进驻主力;理由很充分——因为他们有足够的客户资源,可以缩短培养时间;另外,他们只是在观望,进驻的意愿还是可观的。广东市场:存在厂商进驻的可能性,广东鞋业厂商会一起合作的可能性也是有的;广东代理商的鲜有兴趣的原因?福建市场:以石狮和晋江为代表的厂商品牌建设工作如火如荼他们需要广泛的代理,同时也有自己谋求发展的情况温州和成都市场:温州受杭州中转基地影响比较大;成都女鞋拥有一定的可能性招商线路?招商节奏?按照区域、客户级别的开发顺序制定招商线路,同时配备相适应的媒体策略招商的控制,营销造势推广的先后顺序,和前后照应。主题的针对性和区别性铺位的控制2020/3/284陈述提纲上海国际鞋城招商工作问题诊断势态分析篇定位描述篇重点问题解析篇招商策略与媒体工作篇重点活动设计篇2020/3/285上海国际鞋城SWOT矩阵2020/3/286陈述提纲上海国际鞋城招商工作问题诊断势态分析篇定位描述篇重点问题解析篇招商策略与媒体工作篇重点活动设计篇2020/3/287写在前面:基本理论,必须得到共识批发零售家装市场小商品市场????随机定向数码百货、日用品家电零售市场VS批发市场零售市场与批发市场之所以要做区分,是因为其区位条件和经济人口条件的要求截然不同。任何商业地产项目第一环节需要做如是判断。零售市场中,大部分是随机型消费零售市场,对商圈辐射力要求非常高。比如:周边人口条件、人口素质、商业氛围等等批发市场中,大部分对物流仓储和交通条件要求非常高Outlets上海国际鞋城有没有定向的理由?随机消费辐射力是否足够大?定向消费VS随机消费定向消费形成条件:采购频度非常少,非日用类型的产品额度非常大市场或商场的替代性非常小,鲜有竞争随机消费区位模式:核心商圈的高辐射力副中心商圈的强拉力区域商圈的影响力社区商圈的分解力梅川路步行街是典型的社区型零售商圈徐家汇的主要三个IT市场是典型的定向零售商圈2020/3/288判别零售性市场可能性——判断依据所有判断定位的结论都必须来自于我们的数据或者是访谈的总结。这其中,关于零售性市场的判断,在我们的调研中已经有了非常明确的数据答复。2020/3/289上海国际鞋城:定向还是随机型消费零售商圈?随机型消费的可能性5公里商圈内的50万人口,数量巨大周边的易初莲花等超市包括2公里外的百联,零售商圈本身存在遗憾的是,上海国际鞋城的名称注定了其局限性——只有随机型消费可能性,如果要形成定向消费,必须形成必要的“理由”,麻烦就在于“理由”必须与鞋子相关。定向消费的可能性成为奥特莱斯(Outlets)的可能性——没有那么多货源和鞋类一线品牌,无法靠这些品牌填满整个上海国际鞋城。如果与其它定位融合,则显得鱼龙混杂,注定失败。成为高档鞋类品牌区:没有那么多著名品牌全部填满鞋城2020/3/2810
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