。这五家公司总共在4个不同的产品领域提供10个品牌的产品,具体见下表。公司名称销售额(百万元)市场品牌AllstarBrands$355“Allround”,4小时,感冒药水B&BHealthCare$286“Believe”,4小时,抗过敏胶囊“Besthelp”,4小时,感冒胶囊CurallPharmaceuticals$199“Coughcure”,4小时,咳嗽胶囊DriscolCorporation$255“Defogg”,4小时,抗过敏胶囊行业概述行业竞争此行业主要根据产品贴何种标签来分割非处方抗过敏感冒药市场的。在非处方药市场有4种标准的产品分类,它们是感冒药、咳嗽药、抗过敏药和鼻塞喷剂。品牌管理团队经常使用下表显示的信息来确定品牌的直接竞争情况,同时也明白此报告不能将各品牌间的互相影响考虑在内(例如用感冒药也可以缓解过敏症状)。。。,选择一个细分市场集中营销。,企业同时经营若干个有极大赢利可能的细分市场,而且这些细分市场之间缺乏或者根本没有联系。,指的是企业集中生产一种产品,但向不同细分市场供应不同类型的产品。营销计划营销策略营销目标:保持长期盈利和占据有利的市场份额具体策略:主要采用的策略是广告促销策略和营业推广策略。强力度促销,在中央、地方媒体大密度展开广告攻势。其次是营业推广策略,在各个渠道终端药店进行促销,买二赠一的体验活动。利用这种促销方案,打压其他感冒药。4P:。总的来说,非处方感冒药由6种基本的元素通过不同的组合而成。每种元素都针对以下列出的一种症状,或者作为其它元素的原料。一种产品可以制成以下三种方式之一:药水,胶囊和喷剂。。⑴制定基本价格。⑵修改基本定价。⑶竞争性调价。。非处方抗过敏感冒药在独立药店、连锁药店、全线杂货店、便利店,或小型路边市场和大卖场等处零售。。⑴客户和商业促销⑵广告投放策略
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