直销成功的秘诀是系统.doc

21世纪如何思考、如何开创个人事业、为个人和家庭制定一个两到五年的事业计划一、做生意最重要的三件事:1、战略规划(定位);2、模式和制度的建立;3、企业文化的建设。二、建立企业、团队、系统经常遇到的三大难点:想把生意做大,只有两种方法,稳住老顾客,建立新顾客。1、老顾客稳定不了,新顾客开发不了;2、团队小的时候没有影响力,团队大拢不住心,跳糟;3、永远不知道下一步怎么走。领航人糊涂,兵就更糊涂。建立企业不能达到十倍速的发展,就是不知道下一步怎么走。包括员工之后的动向是什么,你都不知道。系统:就是给你的顾客和团队成员怎样进行编程的工作。不编一个成功的程序,你团队的成员就不可能和你配合,做为领航人你说不明白,你的团队成员听不明白,那这个团队就走不远。怎样去解决这个问题?系统就是成功的秘密。三、什么是系统:就是一些不相关的事物,在一个流程当中,达到一种相关的有机结合,并且每一个点在动的时候,其它的点都会跟着变化,这就是系统。做营销也好,做团队建设也好,说到底就是做人的工作,是做人的思想工作。做人的思想工作就要利用系统,那系统就有了一个特别的定义,系统就是一切传递信息的方法和工具。四、建立系统的三个意义:1、使团队成员形成相同或相近的价值观;价值观就是你判断事物对错的最后标准。就是你支持什么、你反对什么、你喜欢什么、你讨厌什么、你拥护什么、你可以接受什么、你坚决不要什么。在一个团队当中,这个问题都达不到共识,这个团队就走不远、做不大。三大纪律八项注意的第一条就是一切行动听指挥,只有思想的高度的统一,才能达到步调的协调一致,这样我们才可以去经历未来的风风雨雨。当团队小的时候,可能意识不到这一点,但当你把团队做到全国,乃至全球的时候,最后赢的实际上是团队的价值观,是他们的信念体系,而绝对不是钱,单单的产品。价值观对于一个团队,是非常非常非常的重要,至关重要。怎样把团队做大?永远做正确的事,永远做正直的人。如果你想把你的生意做到全球化,绝对一个人是完成不了的,你想建立庞大的团队,就一定要有人长期的跟随你,他们要拥护你,要跟你走,为什么会跟你走?而不跟别人走?很简单,两个字:信任。团队中的信任和忠诚是核心问题,他为什么能信任你,而不信任别人?很简单,就是因为你做正确的事,你做正直的人。重点强调这是团队建设的核心问题。什么是做正确的事?做为一个团队的带头人,要百分之百的兑现承诺,哪怕为此要付出巨大的代价,也要在所不惜,这就是建立信任的根本,但你总是吃亏也不行,光有正直不行,还要做正确的事,做正确的事就是要做有智慧的事,少许下那些难以实现的诺言,在今后的工作、事业和生活当中少胡说八道,做为一个领导人,你真的不可以胡说八道,这是我们在建立团队一开始,就要给团队成员、给我们的领导人竖立做正确的事、做正直的人的观念,我们要维护那些做正确事、做正直人的人,让他们得以发展,对那些做错误事的人,我们开始警告,宁可不要这些人,也不能让他坏了我们团队的精神和基石。2、使团队的成员达到高度的统一,协调一致的思维方式和行为方式;人和人之间没有多大的能力差别,他们的差别在于他们的思考方式不同,成功者和失败者的区别是面对同一件事情,经过思考后得出的结论是不一样的,他们采取的行动是不一样的,最后他们的结果和工作的绩效就是不一样的。实际上不取决于能力,是取决于思考方式,怎样在一个庞大的团队当中,让