试论我国区域性白酒品牌营稍战略研究.doc

试论我国区域性白酒品牌营稍战略研究.doc试论我国区域性白酒品牌营稍战略研究论文关键词:品牌整合品牌战略品牌核心价值论文摘耍:白酒的竞争环境发生了极大的变化,将逐渐走向整合的时代,品牌战略越来越为重要,但在实际工作中由于缺少对品牌营销战略的整体的思考,存在着一些误区,导致许多区域性的中小企业面临生存问题,如何建立品牌特色,长久地生存和发展成为众多白酒企业关注问题。白酒业是我国的传统行业,具有历史悠久的酒文化,经过多年的发展,正在步入成熟期,从2004年开始白酒产量稳步回升,2008年突破500万t,整个行业从追求产量向提高吨酒产值发展,行业整合开始加剧,竞争从无序进人有序,对品牌的重视程度日益提高,以资源为基础,以品质为核心的目标营销吋代已经来临。1目前我国白酒市场发展的特点高端品牌竞争格局稳定,占据了行业中主要的销售利润。随着2006年的粮食白酒消费税比例税率的下调,以及2008年开始实行的两税合并的税制改革,构成对白酒行业未来的发展实质性的利好,同吋国家对优势白酒企业进行扶持,实现行业资源的整合,近儿年随着行业集中度日益的提高,利润越来越向一些全国性名酒和区域性名酒集中,,而位于行业前四名的茅台、五粮液、,,,占全行业的526%,,%2008年白酒业的消费总量依然在增长,而高档酒的大幅度提价,使行业利润吏向高档酒集中,,几乎全部耍都归类到地方品牌的范畴,面临着巨大的竞争压力。其中6(^的企业亏损,2场勉强能维持生计,15瀏利,只有5雄稳步增长。在这种情况下,如何在白洒市场立足,对于缺乏品牌竞争力和竞争优势的中小洒厂是~个巨大的考验。k品的高度同侖花导致地方小企业竞争无序。中低档白酒的生产高度的同质化,进入门槛较低,在投资少、见效快的利益驱动下,加之涉及到地方财政收人,地方政府的保护,在2004年以来一大批地方中小洒业纷纷进入市场,在县级以下地区占据了一定的市场份额,逐渐形成自己的区域性品牌。这些中低端白酒不仅在生产技术上同质化,在营销技术、品牌地位和价格定位以及广告传播策略等方面也高度的同质化,使消费者难以形成对品牌的忠诚,生产企业由于规模狭小,也难以实施较大力度的营销规划活动,只能依赖终端的推介,这使生产企业缺乏与终端讨价还价的能力,导致开瓶费、陈列费、人场费等费用水涨船高,使终端管理完全失控,许多企业因此陷人困境。同吋,由于洒类产品,消费者很难鉴别其质量,产品的同质给假冒产品以可乘之机。外来资本的大量介人。白酒产业是中国的传统产业,由于其行业同时具有生产资源的垄断性,储藏阶段的升值性,以及消费的奢侈性,这些独特消费特征构成了白酒较高的持续盈利能力,同吋白酒行业中低端品牌行业集中度低,企业规模小,由于各地方政府的保护,企业扩张速度相对缓慢,同吋,由于白洒行业是粮食消耗性产业,国家在产业政策上也对其进行结构性限制,鼓励大型企业的发展,限制小型企业的盲H夸张,这给白酒行业未来发展提供了空间,给外来资本提供了介入的机会