王老吉品牌之争.ppt

第一组成员:吴绍明3100501307曾艺强3100501313薛建辉3100501320吴马兰3100501327黄冰冰3100501319李凌云3100501306赵香3100501324游米玉3100501328颜荣宗3100501309朱小宁3100501314加多宝(鸿道集团) 加多宝是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料王老吉、昆仑山天然雪山矿泉水。广药集团广州医药成立于1951年,于1997年10月发行21,990万H股在香港证券交易所上市。2001年1月10日,经中国证券监督管理委员会批准,发行了7,800万股人民币普通股(A股)股票,并于同年2月6日在上海证券交易所正式挂牌交易,股票简称"广州药业",股票代码600332。广州医药于2006年4月完成股权分置改革,总股本为810,900,000股。公司设有直属的经营部门医药批发部,同时下设有国盈新药特药批发部,欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司,及拥有零售门店逾100以家上的健民医药连锁店。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。经营业绩一直位居全国同行业前列,为中国500强企业。事件背景介绍:缘由问题呈现:——品牌之争各自的应对措施问题讨论分析——加多宝与广药采取法律手段利弊建议与总结——:缘由广药与加多宝集团争议的前世今生品牌之争的前期伏笔品牌之争的直接原因品牌之争的结果王老吉创始于1828年,主要有广州和香港两脉,其中香港支脉早在100多年前就去了香港,民国二年正式和广州王老吉分家,一百多年间无任何经营关系。广州王老吉则一直在广州继承了凉茶始祖王泽邦的祖业和秘方,也就是今天广州王老吉药业的前身。广州王老吉在民国时期,注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。广药与加多宝集团争议的前世今生1995年,羊城药业(王老吉药业的前身)与鸿道集团(加多宝母公司)签约,将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予鸿道集团。在2002年以前,王老吉凉茶只是一个区域品牌,销售业绩连续数年维持在1亿元左右,无法走出广东和浙南一带。为此,陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争,竞争对手应是其他饮料;品牌定位为“预防上火的饮料”,独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。加多宝对王老吉的重新的定位,为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。此后几年间,加多宝集团投资十多亿元,强化广告宣传,扩建生产基地,拓宽销售渠道,甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善,更是让王老吉声名大振,最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。公开数据显示,加多宝集团2002年销售额还不及2亿元,2003年销售额窜升至6亿元,2007年飙升至50多亿,2008年高达140亿元,2011年已达到160亿元。借助王老吉品牌的巨大号召力,广药集团也顺势于2005年推出了绿色盒装王老吉,由此,市面上出现了两个“王老吉”。借红罐王老吉的东风之力,绿盒王老吉年销售额也从2004年的8000万,迅速升至2011年的近20亿元。2006年二者同时入选首批国家级非物质文化遗产。据北京名牌资产评估公司评估,,成为中国第一品牌。可以说,两家公司的亲密合作,让一个有着近180年悠久历史的百年老字号重又风生水起。品牌之争的前期伏笔2000年鸿道集团与广药签订商标许可主合同,将商标使用期限延长至2010年。借用王老吉这一凉茶行业的百年老字号,加多宝董事长陈鸿道获得了丰厚利润,为了能更长期使用这个商标,在合同还有8年到期的情况下,2002年至2003年,陈鸿道通过三次行贿300万元港币,又签订两份补充协议,将王老吉商标许可期限延长至2020年。公开资料显示,从2000年到2010年,红罐王老吉已从2亿的销售额增加到了160亿元,而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元,即便到2020年也只有537万元。而陈鸿道经营王老吉早在2010年就达160多亿元。按照国际惯例,商标使用费以销售额的5%收取,而鸿道所付的只占0。03%,低于国际惯例100余倍,被媒体称为“史上最廉价商标租赁”,国有资产严重流失。2004年,陈鸿道行贿案东窗事发,在陈鸿道的供词中明确表示,其行贿是为了签订商标补充协议,以低廉价格延长使用时间。2005年10月2日,广东公安边防部门将陈鸿道抓捕归案,当月1