电商团购运营方案.doc

城市热点整理之团购网站运营详解团购网站市场分析在如今国家对公民个人的社会养老,医疗,事业等保障不断完善的形势下,个人消费越来越成为市场的主体。“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则,特别是在物价飞涨的今天,人们对购物、消费更加是精打细算。因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购,以让商家提供更低的价格,这也就是最初形式的“团购”。尤其在去年美国发生金融危机波及全球各国经济不景气的大背景下,人们节约开支,购买低价格的日常生活用品更是他们的选择,因此在全球金融危机这个环境下,在当地运营团购网站是个不错的明智之选。团购一般是由某个人或组织进行召集,将有意向购买同一产品的消费者组织起来,大量向厂家或总代进行购买行为,从而在保证质量的情况下,获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善,售后服务好、产品质量稳定,经得起时间检验等各种明显的特征。目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起,目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来,成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式,因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫,让消费者实实在在享受到“又好又省钱”的实惠。团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故:一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。团购实质形同于批发,团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间,可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的消费目的,过上幸福美满的生活。团购活动是会因为参与的人数越多,消费者就越能够获得更低廉的价格和更好的服务,传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,导致无法组织人数较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点,通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式,通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等,更加符合了现代化的生活方式。因此,各地的团购网站也就因此而不但出现,成为了消费者向商家通过大家集合起来购买的中介,给消费者带来了实惠,给商家带来了销售,带来了利益,网站也因此获得了的组织费用或商家的回扣。团购网站运营的特点与优势团购网站运营的特点与优势团购因为购买的都是大件商品,大件商品消费者一般需要看到商品实物他才买的放心。所以团购一般都是在一定区域范围内进行,所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障,而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品,消费者大多不会在网络上进行购买、交易,相较而言,当地的的团购网站才更容易获得当地消费者的亲赖。团购网站是一个将当地