(一).国外促销活动操作的焦点在何处的观察卖与买出发点的差异(企业导向与市场导向)marketin:先观查目标市场,后定策略让消费者主动来买Productout:,聚出集客增進销售推力吸力应由顾客的角度来结合营运各环节,而不仅仅是由一个部门或单纯的贩卖商品来对待营销------,休闲,家庭构造经营环境变化信息,技术,竞争,行政生活方式变化管理变革社会政治经济环境条件产业发展过程中「外在环境」不会一成不变,它时时刻刻有新的发展与变化。经营人员必须够灵敏随时感应得到市场脉动才行,当发现环境转变时就要有抛弃过去的智慧与勇气。英特尔(Intel)---彼德、杜拉克SHOPPINGMALL在国内一般译作购物中心,但实际上MALL英文本意指“林荫道”,暗含了“休闲场所”之意,倡导的是一种“享受型消费”概念。由MALL中重新考虑百货购物定义SHOPPINGMALL的偏重点古希腊文MALL的意义与百货关连性由古希腊文中的回归思考国外促销规划与国内的差异之处(演变)国内百货国外百货促销活动进行的创意较少促销活动进行的创意较多运作的市场部多沦为美工单位市场部结构性分组以商品与折扣本身吸引客人以文化活动进行集客特定节日时进行促销每周六日持续滚动模式无顶楼有鲜明的主文化活动区无各楼层有鲜明的小型文化活动区整个百货以一种活动进行集客拆开为各楼层文化运作进行集客促销活动进行的策略联盟少促销活动进行的策略联盟五花八门1998年后国外百货促销运作的根本性变化何在拆开与细致化策略
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