拼多多营销模式分析报告课件【新版】.doc

页眉拼多多营销模式分析报告产品概括、1电商,旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就拼多多推出的购物模式为社交+不难看出,拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起免费团等功能。来去“拼”低价。并且保证京东所售商品京东的理念是秉承客户为先,这一点和京东的差异很大,为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质,而拼多多则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出:拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高,优惠的毕竟在拼多多出现之前,低价格、但是和淘宝的用户重叠度确是很高的,而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户购物平台就是淘宝。群体。用户定位2、页脚页眉上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数30-50从中可以发现:拼多多的用户以女性用户为主,且年龄都相对比较大,以岁之间的用户为主。知道淘宝投资调研发现,拼多多上有三类典型人群:从没有过网购经验的人群;也在淘宝消费过,但未形成购买习惯的人群;淘宝满足不了的人群。他们有足够的不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的,时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品,时间对于她们的价值并不是很其实现在市场上无论天猫还是她们有条件也有精力来通过时间换取低价格;高,这京东,满足的都是还算追求品质的那批人,但从没有人关注“能用就行”批用户,拼多多做到了。页脚页眉行业分析3、从中不难发现:网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加,且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信,作为手机必备软件之一的微信,不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能,而拼多多能够通过微信进行分享,无疑很好的利用了微信的渠道优势。页脚页眉用可以发现:现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。用户可以在不付出任原因很简单,因为这三者几乎是没有任何门槛的,而满减需要购买一定的数额才能何代价的情况下就能够获得这些优惠。至够享受,好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。自然最不受用户的欢于会员,则需要用户在获得优惠之前先自己花钱,迎。页脚页眉、4市场数据从中可以发现拼多多的月活跃人数,已经和京东比较接近,并超越了唯品会以及天猫位于第三位。%,远远高于其它的电商类产品。不难想象:拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了,且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。页脚页眉功能分析、5拼多多的主要功能区分为五个区域,即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五页脚页眉个区域。页脚页眉以上各种功能按照分类,可以分为以下几种模式:特卖。以上几块:这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、直接打