渠道建设方案 PPT.ppt

“沃飞跃”、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、、渠道现状至2016年12月31日全区共有合作渠道707家。一、有质渠道占比较低网格:邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区二、优质渠道占比较低网格:邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、、16年完成情况渠道建设完成较差的网格:贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区34二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、、规划原则一、总体目标(1132):1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道(38个),提升终端销售市场占有率,进一步提升合约销售的真实性、有效性。(全区108个镇,年底达到77镇均有卖场型优质渠道)2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。二、建设数量:1、卖场38家:每1个镇具有1家终端型卖场。(已有卖场的重点镇可继续建设,总量不超3家)2、社区店20家:市区、县城重点建设智慧沃家社区店,连片覆盖达到1万户的小区应建社区店。3、其它主营渠道57家:(1)、乡镇合并后的镇街道达到3家合作渠道,乡镇合并前的乡街道达到2家合作渠道。(2)、有集市的行政村应具有合作渠道。总体思路加快T4-T6市场卖场型渠道和市区、县城社区型渠道的布局。聚焦中小渠道终端、融合、存量能力的提升,不断改善渠道结构。完善一店两表,构建前评估、后评价体系,实现渠道“量、质、效”全面提升。、、自营渠道规划目标自营渠道今年已建4家,拟建6家,共10家8二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、、手机卖场手机卖场建设渠道以乡镇为主,核心(次)商圈为辅,乡镇建设100%覆盖乡镇:大力建设,原有重点乡镇及无卖场镇,目标镇区与移动渠道占比不低于1:1,当地终端份额占比三分天下。核心(次)商圈数:卡位补盲,重点是对标移动渠道占比低于1:,终端出货占比低于30%的商圈。移网20户/月,终端合约达10户/月。建设模式建设要求效能要求建设区域核心位置公司租赁门店,通过自建返租形式招募代理商,要求代理商置换门店,实现一店捆绑掌控多店,房源掌控比例不低于70%他建他营卖场或240沃店严格按照省分卖场型营业厅SI规范进行装修,必须含有三家以上的终端品牌专区专柜,有10节以上手机柜台。乡镇手机卖场必须确保在当地位置最佳、形象最佳。大家好