关于业务小组团队建设.doc

关于业务小组团队建设——江建飞我认为,任何一个团队要建立,都必须确立一个明确发展目标,并且将这个目标,分解为不同、可达成阶段,然后将这些阶段目标明确化。以下就是关于我们团队建设目标:其一、作为团队负责人在工作过程中应善于营造团队氛围,提倡、鼓励与强化每个人员团队精神;教导成员关注团队目标,努力去完成团队目标。其次,团队分工要好,合适人做合适事情,就比如在做新单与做升级一些协调性分工,充分利用团队个人优势来最大化优化资源。第三,强化团队向心力与控制力。充分发挥领导者影响力,有意识地强化领导核心作用,使团队成员自觉主动团结在领导周围,跟紧领导步划。有了团队目标我们还必须在我们团队思想作指引:要勤奋,要团结,树立互帮互助,共同进步意识;敢于打破常规,寻求新抠客方案与新抠客思路意识。一、我们现状目前我们小组里共七个成员,其中包括一线:江建飞,%,二线业务:刘运金,程伟霞,%,,新业务:孙焕,%。按照目前本月已经完成业绩来计算,,%,%,%。综合以上数据做一个剖析,其中一线业务员基本上在整个团队算基本完成任务,新业务到岗时间不到一周时间,但在整个团队都非常勤奋,好问。比如孙换,她在平时抠客过程中除了能非常勤奋沟通还能去借助于团队里老业务员力量去打配合,其中在本月26号通过与我一起配合出了一个大富翁半年+大三一年单。还能运用在平时所学习到利用名额,以及布局诱惑去吸引客户。目前业绩做不是很理想,最大问题可能还存在于二线业务员身上,大概剖析如下:a、刘运金,能够去跟客户灌输我们大赢家一些理论跟操作策略,但可能在促成交上面缺乏冲动,而且在跟客户之间缺乏一个良好互动,没有让客户对我们有一种很好认同感,造成成交率不高。b、程伟霞,能够很好去跟客户进行一个感情沟通,可能是近期因为短时间不能促成交原因,心情有些浮躁,还有可能是在分类上做不够造成自己单在沟通上持续性做不是很好,c、王中富,能够深入去聊客,也能够提高客户冲动度,但可能是因为近期没有出单原因,心情急躁,A1表没有很好持续跟踪,分类不清晰。本人也对我们整个大团队做了一个大致剖析:整个我们目前这个业务小组都是以理性抠客为主,基本上都能够都客户进行一个深入沟通,也能够去把握一些客户心理,但在有些抠客中缺乏一点强势,团队里个人缺乏一些相互配合。团队氛围也需要更加加强。自我优缺剖析:可能因为我本人也是理性抠客者,在整个团对中我能够把一些抠客流程与抠客思路来引导整个团队抠客思路,能够很好带领我们新老业务员继承我们整个一部抠客作风。但在团队领导上是有缺乏一定团队威性与霸气,有点拘谨,放不开。二、怎么样去更好建设我们团队通过对我们目前现状了解以及我们目标确立。以下做到怎么样去实现我们目标。其一、一个好团队必须有一个好领导者,首先要从自己做起,关心团队中每一个人从生活做起,建立良好团队人际关系,在工作中通过以身作责带动相互帮助,共同进步,逐步树立起自己在工作中威性,对事不对人态度去处理问题,提高自己立场高度。通过在每天“三会”中对于当天业绩表现突出,或者近期状态不错成员要加以鼓励,强化