关于业务小组团队建设.doc

关于业务小组团队建设.doc关于业务小组团队建设江建飞我认为,任何一个团队要建立,都必须确立一个明确的发展FI标,,分解为不同的、可达成的阶段,然后将这些阶段目标明确化。以下就是关于我们团队建设的目标:其一、作为团队负责人在工作过程中应善于营造团队氛围,提倡、鼓励和强化每个人员的团队精神;教导成员关注团队冃标,努力去完成团队冃标。其次,团队分工要好,合适的人做合适的事悄,就比如在做新单与做升级的一些协调性的分工,充分利用团队的个人优势来最人化的优化资源。第三,强化团队的向心力和控制力。充分发挥领导者的影响力,有意识地强化领导的核心作用,使团队成员口觉主动的团结在领导周围,跟紧领导的步划。有了团队的目标我们还必须在我们团队思想作指引:要勤奋,要团结,树立互帮互助,共同进步的意识;敢于打破常规,寻求新的抠客方案与新的抠客思路的意识。一、我们的现状目前我们的小组里共七个成员,其中包括-•线:%,二线业务:刘运金,程伟霞,%,,新业务:孙焕,%0按照冃前本刀已经完成的业绩來计算,,%,%,%。综合以上数据做一个分析,其中一线业务员基本上在整个团队算基木完成任务,新业务到岗时间不到一周时间,但在整个团队都非常的勤奋,好问。比如孙换,她在平时的抠客过程中除了能非常勤奋的沟通还能去借助于团队里老业务员的力量去打配合,其中在本刀26号通过与我一起配合出了一个人富翁半年+人三一年的单。还能运用在平时所学习到的利用名额,以及布局诱惑去吸引客户。目前业绩做的不是很理想,最大的问题可能还存在于二线业务员身上,大概分析如2a、刘运金,能够去跟客户灌输我们大赢家的一些理论跟操作策略,但可能在促成交上面缺乏冲动,而在跟客户Z间缺乏一个良好的互动,没冇让客户对我们冇一种很好的认同感,造成成交率不高。b、 程伟霞,能够很好的去跟客户进行一个感情的沟通,可能是近期因为短时间不能促成交的原因,心情有些浮躁,述有可能是在分类上做的不够造成口己的单在沟通上持续性做的不是很好,c、 王中富,能够深入的去聊客,也能够提高客户的冲动度,但可能是因为近期没有出单的原因,心情急躁,A1表没有很好持续的跟踪,分类不清晰。木人也对我们整个大的团队做了一个大致的分析:整个我们目前的这个业务小组都是以理性抠客为主,基本上都能够都客户进行一个深入的沟通,也能够去把握一些客户的心理,但在冇些抠客中缺乏一点强势,团队里个人缺乏一些相互的配合。团队的氛围也需要更加的加强。H我的优缺分析:可能因为我本人也是理性抠客者,在整个团对中我能够把一些抠客的流程与抠客思路来引导整个团队抠客思路,能够很好的带领我们的新老业务员继承我们整个一部的抠客作风。但在团队的领导上是有缺乏一定的团队威性和溺气,有点拘谨,放不开。二、怎么样去更好建设我们的I才I队通过对我们目前的现状的了解以及我们的目标的确立。以下做到怎么样去实现我们的目标。其一、一个好的团队必须有一个好的领导者,首先要从自己做起,关心团队中的每一个人从生活做起,建立良好的团队人际关系,在工作中通过以身作责带动相互帮助,共同进步,逐