业务小组团队建设方案.pdf

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关于业务小组团队建设
任何一个团队要建立,都必须确立一个明确的发展目标,并且将这个目标,分
解为不同的、可达成的阶段,然后将这些阶段目标明确化。以下就是关于公司团队
建设的目标:
其一、团队负责人在工作过程中应善于营造团队氛围,提倡、鼓励和强化每个
人员的团队精神;教导成员关注团队目标,努力去完成团队目标。
其次,业务或营销人员每人每天需开发3-5个客户或业务,并定时维护与时时沟
通,充分利用团队的个人优势来最大化的优化资源。
第三,强化团队的向心力和控制力。充分发挥领导者的影响力,有意识地强化
领导的核心作用,使团队成员自觉主动的团结在领导周围,跟紧领导的步划。
有了团队的目标我们还必须在我们团队思想作指引:要勤奋,要团结,树立互
帮互助,共同进步的意识;敢于打破常规,寻求新的业务方案与新的客户思路的意
识。
如何去更好的建设我们的团队呢?通过对我们目前的现状的了解以及我们的目
标的确立。以下做到怎么样去实现我们的目标。
其一、一个好的团队必须有一个好的领导者,首先要从自己做起,关心团队中
的每一个人从生活做起,建立良好的团队人际关系,在工作中通过以身作责带动相
互帮助,共同进步,逐步树立起自己在工作中的威性,对事不对人的态度去处理问
题,提高自己的立场高度。对于当天业绩表现突出,或者近期状态不错的成员要加
以鼓励,强化个人的团队精神。对有存在问题的成员可以给一些委婉建议,再给一
个目标激励。以致营造一个好的团队氛围,建立竞争机制,教导成员关注团队目标,
努力去完成团队目标。
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K2MG-EHSWI++04-001环境、健康安全、企业社会责任目标指标
其次、在团队资源分配与分工上,资源就是我们的生命,同时新单的开发也永
远是我们的生命,所以在新单的开发上,公司将给予相应的业务激励。第一,每个
业务员建立一个新客户,首笔订单达到500元者,公司奖励10元作为激励金,首笔
订单达到1000元者,奖励20元作为激励金,每500元为一阶梯层次,以此类推。
第二,每个业务员均可以提取其所开发的新老客户销售额的2%作为回报,但业务员
需不定时了解客户需求情况,并及时上报公司并总结经验。其三、一个缺乏向心力
的团队必然是个人主义思想蔓延,一盘散沙的团队;没有向心力很难想象会有战斗
力。成员之间就出现了缝隙,那将会像一个木桶一样水会全部外溢,因此领导者必
须加强控制,及时发现问题,及时调整队伍,规范各项流程与制度,强化考核与激
励,确保团队成员能紧密的结合在一起。建立每周一座谈会制度,通过大家的相互
谈话的过程来了解和解决成员之间的关系,适当的时候可以通过一些小活动来给些
奖励。
其四,建设优秀的团队协作机制,强化团队的协同作战与互相支持。比如:
a、团队的分享机制。使不同成员积累的经验能成为团队共同的财富,促进团队
成员的沟通交流。
b、抱怨创新机制。每一个团队都会有抱怨,就象湖水会有波涛一样,没有抱怨
的只会是一潭死水的团队。但如果抱怨太多,不加以引导,那么波涛就会变成洪水
猛兽!通过建立抱怨创新机制,一方面解决抱怨,另一方面培养了团队的创新氛围。
c、内部竞争机制。1)成员能顺利完成周目标的可以给予10元的现金奖励,周
目标前三名者给予30-50元的特别奖励,月目标前三名者给予60-80特别奖励。2)对
于每天的业绩在突破2000元以上者可以给予20元的现金奖励。
你知道你能做到,别人觉得你也许可以做到,那么,少废话,做到再说,其他的怨气都是虚妄。自己没有展露光
芒,就不应该怪别人没有眼光。
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