现房销售方案.doc

现房销售方案一、销售目标:1、目标周期:2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套,两房一套,单间一套共八套。㎡,资金回笼金额约:。4月份销售:11套,。2、目标资金回笼:半年内回笼所有销售款。3、目标物业:顺风阁楼中楼,两房和单间、顺水阁楼中楼。二、目标客户1、现有住户介绍新客户;2、本地投资客和外地投资客。三、销售障碍:顶层夏天闷热。多层楼层太高,老人生活不方便。相传我项目办理房产证周期长。没做楼梯;面积大,总价高;不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。对比于周边竞争楼盘,我项目单价较高,不具竞争力。7、目前周边楼盘,楼中楼均价约3600元/㎡;平层均价3300元/㎡,都是现房销售。(具体参看附件一)四、产品策略、促销策略(一)产品调整策略1、楼中楼改平层:顺水阁楼中楼,在7楼增开入户门;取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅,顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层:两房一厅+露台。底层两房两厅。2、楼中楼改平层:顺风阁六单元楼中楼,在7楼增开入户门,取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅;原客厅改造成卧室,两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃,增强卧室的采光。3、楼中楼不改动,每户加装钢梯。4、楼中楼改为两套平层,免费改造。(二)促销政策1、分期付款:六个月分三期付款,每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%;第二期付款不低于30%,第三期付款不低于20%。2、老客户带新客户,奖励10000元/套;现金兑现。3、三月份购买享受92折优惠;4月份购买享受94折优惠。4、一次付款,购买折后总价超过70万元/套,送有产权证价值10万元停车位一个,。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。5、80万元选择一次性付款享受90折。。(三)价格策略1、价格不偏离市场,底层平层建议与周边楼盘持平。(具体参看价格方案)2、楼中楼海景房建议销售均价:3500元/㎡;多层楼中楼3200元/㎡。(具体参看价格表)(四)%,%为营销部奖励,客户缴纳首期款时现金兑现。五、价格方案价格表栋号名称序号房号面积销售报价销售总价92折92折后总价送车位后总价车位送车位后单价1栋顺水阁一单元11--------- B1三房3200102--