三讲目录“三讲”的重要意义“三讲”的正确思维“三讲”的运用流程2案例(1/2)某公司业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,甲找到张先生,对他说:“今天是公司考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年交保费500元。万一网中国最大的保险资料下载网3案例(2/2)一个月后,太平洋的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作,以及为什么选择太平洋人寿。张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和太平洋有了新的认识。一周后,张先生给自己购买了“卓越人生”,年交保费10万元。4同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!万一网中国最大的保险资料下载网5思考对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?(1/2)讲人情关系引起客户反感讲产品利益客户过度关注产品利益,容易陷入产品比较的怪圈讲销售话术客户对“口才好”的业务员不一定认同,甚至反感7分析(2/2)讲自己为什么做保险让客户改变对营销员的错误认知,让客户认同自己讲公司品牌让客户对公司有正确的认知,认同公司讲保险理念让客户对保险有正确的认知,认同保险万一网中国最大的保险资料下载网8“三讲”——讲自己讲公司讲保险9“三讲”的作用产生认同建立信任达成委托10
三讲的重要意义正确思维运用流程 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
