W公司网络营销策略研究【文献综述】.doc

W公司网络营销策略研究【文献综述】.doc文献综述W公司网络营销策略研究1国内研究现状在中国,网络营销起步较晚,据媒体报道,1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”,年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但是公司没有一名推销员。H前,网络营销已开始被中国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动。正异常活跃地介入到企业的生产经营中。与此同时,中国学者对网络营销的研究也在逐步深入,对农产品网络营销的研究也在开展。(2005)提岀:网络营销是依托网络T具和网上资源开展的市场营销活动,是将传统的营销原理和互联网特有的互动能力相结合的营销方式,它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动,也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动,还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。史达(2006)认为,首先网络营销仍然属于市场营销的范畴;其次网络营销与传统营销的手段和理念相比乂发生了很大的变化。所以从从这个角度來看,他把网络营销定义为:是以互联网及其他信息技术为依托,通过对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人和组织的冃标的交换。姜旭平(2(X)7)则提岀:营销是一项涉及企业经营方方面面的系统丁•程,需要多种媒体、多个环节的有机配合,即整合营销传播。整合营销传播的概念是网络整合营销理论的基础,后者是前者在新技术环境下延仲和发展的必然产物,利用网络来整合企业营销传播的过程,是时代发展必然的趋势。、张仁杰(1998)提出:市场营销中重耍最本质的是组织和个人Z间进行信息传播和交换,如果没有交换交易就是无本Z源,正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性。网络营销具跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性这些特点。刘炳歌(2001)则把网络营销特点概括为:即时营销、一对一的互动营销、个性化营销、全球营销。,由于中以及用户对网络的使用程度,对网络营销的接受程度的不同,网络营销不同的方式有不同的效果。叶玮(2005)提出:网络营销方式主要包括网站建设、搜索引擎营销、网络广告、E-mail营销推广、交换链接、网络会员制营销。卜莹雪、张郁萍(2008)则认为,网络营销方式除了有企业门户网站、标题广告、搜索引擎注册、建立连接、电子邮件营销Z外,还应该包括联合网络病毒营销。崔红(2009)乂提出:网络整合营销时代到来了,对于一个新品牌、新产品,如何抓住每一次成名的机会,最大限度地扩大知名度与影响力,更多的需要对传播渠道和网络的充分利用。网络营销方式主要有网络事件营销、网络软文营销、论坛营销与社区营销、搜索引擎营销和博客营销。2国外研究现状在国外网络营销有一些不同的名称,如电子化营销(electronicmarketing)、互联网营销(marketing)、力维网营销(Webmarketing)、在线营销(onlinemarketing)>虚拟营销(cybermarketing)等等。国外网络营销起步早于我们中国。•查菲等人(2008)提出:网络营销是一个广泛的概念,涉及如何运用网络和传统媒体的-整合来获取顾客,并向顾客提供服务。在实践中,网络营销应该将公司网