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百事达——伟恩和他的影视娱乐王朝
商业巨人的诞生
35 年前,每天天还没亮,伟恩·惠善佳已循着他的垃圾收集路线,开
始一天的工作。今天,伟恩价值数十亿美元,涵盖运动、娱乐及废弃物管理
的事业王国,发展正如日中天,不可限量。透过这本书,我们深入了解,一
位原本好斗成性,遭大学退学的年轻人,如何在从事垃圾收集业后,最后成
为商业巨子的故事。
尽管媒体有关“百事达”影视公司的报导从未间断,但时至今日,对“百
事达”幕后老板的报导,仍属少见。透过与伟恩朋友、家人及其企业核心人
士的访谈,本书首度带领读者一窥伟恩的传奇奋斗历程;并从伟恩所运用的
商业策略、管理风格及灵活生意手腕,了解他成为当今最富有、最具影响力
商业领袖的秘诀。
1962 年,伟恩靠着从他岳父处借来的 500 美元,买下一辆二手卡车及
几个客户。就从这不甚起眼的起点,伟恩建立起全世界最大的废弃物收集公
司——“废弃物管理公司”。这项废弃物管理事业发展触角广泛,生产众多高
利润的产品——从活动厕所到防虫业,应有尽有。后来,伟恩又把原本只有 19
家连锁店的“百事达”影视公司,扩展为年收入超过 40 亿美元,旗下有 3700
家连锁店的娱乐业财团。拥有百事达影带出租店会员卡的人数,远远超过美
国运通卡友。
透过本书,读者将第一次了解,伟恩如何在短短的七年内,以无比的毅
力、多年累积的生意技巧、天生的商业奇才,一手建立起“百事达”影视公
司。1994 年,伟恩于轰动一时的维康/派拉蒙合并案中,卖掉当时股价看好
的百事达影视公司经营权,当时受到所有人的质疑,但眼光远大的惠善佳知
道,虽然要好几年,甚至数十年后,新的科技发展才会对百事达的主要业务
——“录影带出租”——形成不利的影响,但是这种隐然难见的威胁,会一
直成为公司经营的负面因素,并且压抑股票的表现。然而要把百事达扩展为
成熟、多角化经营的娱乐王国,则需拆资庞大,因为这一行许多珍贵的视听
资产,都已由别的大型娱乐企业所持有,喊价过高,尽管百事达称雄影带出
租业,仍然根本无力负担。
他是一位内心复杂的男人,总是驱使自己在经营每项事业时,都要有出
人意表的优异成果,因此惠善佳必须卖掉百事达。其实这只是表面的原因,
伟恩那双冷酷的湛蓝双眼,犀利无比,似能穿透你的灵魂,却从未吐露走出
百事达的真正原因。伟恩目前仍拥有规模无人能及的职业运动事业,同时拥
有“迈阿密海豚队”、“佛罗里达马林鱼队”、“佛罗里达豹队”,以及位於迈阿
密的“裘罗比”球场。伟恩·惠善佳新近又买下一家小规模的固体废弃物处
理公司,让我们不禁要猜,他是否要建立第三个价值数十亿美元的大企业(编
者按:伟恩目前投资二手车商场,1996 年10 月底开幕,规模称雄全世界,有
1200 辆以上的车可供客户在电脑及网路上挑选)。
一别人的垃圾是我的宝
伟恩·惠善佳正耐心十足地坐在威柏·波特的木造房前。波特这间房子,
是罗德岱堡西边,绵延好几英里的美洲蒲葵矮木丛原中,唯一一所房子。波
特站定身手,看到这个一头金发、瘦巴巴、有个“惠善佳”这么个奇怪姓氏
的年轻小伙子,又来找他时,心中不禁暗笑。风水真是斗转了,1962
年的佛罗里达南部,居然会有白人要看黑人的脸色。这个小伙子已经来找波
特好几天了,一直要波特把一辆垃圾车和垃圾收集路线卖给他。不过波特还
不愿点头,因为还不到时候。“不行,伟恩。我想自己一个人拼拼看,所以
不想把生意卖给你。”现在已 88 岁高龄的波特,还清楚记得伟恩当时的回答:
“好吧,如果你真的不愿意,那我也没辙。不过,要是你改变心意的话,我
会再来找你谈。”
收垃圾这行慢慢变了,生意越来越具竞争性,有些纽约来的意大利人,
开始进来抢生意。波特发现,他自己的垃圾路线,已经被一家有全新垃圾卡
车的垃圾公司给抢走,这是收垃圾这行常见的一种竞争战术。现在,又来了
个叫惠善佳的小子死缠着他,要波特把生意卖给他。波特回忆道:“他不是
搞帮派的那种人,他只是想进这行而已。”经不住惠善佳再三央求,四顾茅
庐后,波特终于卖给惠善佳一辆破旧的卡车,20 个客户。包括一家杂货店、
一家加油站、以及罗德岱堡海岸边几家旅馆。这整个路线,一个月可赚进 500
美元。
对当时年方 25 岁的惠善佳而言,这是个他所需要的事业起点。他先向
他岳父借了 500 块美金,买了一辆卡车及垃圾路线;就在1962 牟 2 月 14 日,
惠善佳成立了他的“南方卫生服务公司”。靠着那辆破卡车起家,惠善佳后
来建立了全球最大的垃圾处理公司——废弃物管理公司(Waste
Management
lnc。)。当时,伟恩爸爸的营造生意已经垮了,那几年,伟恩一直帮家
里一