天伦健身器材有限公司按摩椅产品国内市场拓展策略研究.pdf

学位论文原创性声明、掣嬲本人郑重声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。作者签名::三伞年年月丝日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定:即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版;本人允许本学位论文被查阅和借阅;学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名:呶日期:力牡年4月丝日新签名现裼日期:泌年丛月盈日万方数据天伦健身器材有限公司按摩椅产品国内市场拓展策略研究摘要:随着我的提高,健康产业作为新世纪的朝阳产业有着巨大的发展潜力。国内的一些按摩椅企业在初期主要以生产外销产品为主。而2008年的国际金融危机使得国外市场萎靡。众多按摩椅外销企业不得不转而开拓展国内市场。如何扬长避短来进行国内市场的拓展,是企业家和学者所普遍关心的问题。文章首先梳理了国内外有关金融危机所导致的国外市场萎缩的不良环境下,国内市场开拓的理论研究,为接下来的研究做好理论铺垫。再对伦健身器材有限公司进行简介,并对一部分经销商进行问卷调查,来了解他们对于天伦健身器材有限公司在渠道方面的表现的满意度。接着通过PEST分析法、波特五力模型从市场宏观环境,竞争现状以及企业内部环境三个方面对国内按摩椅市场的拓展环境进行分析;接着通过问卷调查了解消费者在购买和使用按摩椅产品过程中的倾向和看法,最后根据分析和调查结果提出天伦健身器材有限公司在渠道、产品、定价和促销四大方面的策略规划以及相应的人才、资金、技术研发和组织管理方面的保障措施。最后的结论是:天伦健身器材有限公司具有较强的盈利能力、生产和研发能力,但偿债能力和成长能力较弱,在面对宏观环境中的机遇以及市场竞争中的威胁时,应该根据对于消费者和经销商的市场调查结果来在人才、资金、技术研发和组织管理方面的保障下开拓渠道、升级产品、调整价格、积极促销,从而更好地进行国内市场的开拓。图22幅,表20个,参考文献61篇。关键词:按摩椅:国内市场;市场拓展策略;PEST分析法;五力模型;问卷调查分类号:F274 万方数据 Domestic Marketing Strategies Research onMassage Chair ofTianlun Fitness Equipment Co.,Ltd. Abstract:With thedevelopment ofChina’Seconomy and living standard, healthindustry as asunrise industry has agreatpotential ofgrowth. Massage panies preferred toexport theirproducts untilthe declining oftheforeign marketresultedfromthefinancial crisis happened panies forced todevelop thedomestic marketand bothmanagers and scholarsareconcerning about themarketing strategies. Firstly,the paper reviewed some otherpapers ondomestic marketing strategies under theenvironment thattheforeign market was declining because ofthefinancial crisisbegan in2008 topave theway forthe following ,it briefly introduced Tianlun Fitness Equipment Co., discovered distributors’attitude towards pany through questionnaire with thetoolsofthe PEST Analysis Methodand the Five-force Model,the paperanalyzed themacro e