按摩保健器材有限公司创业计划书.doc

按摩保健器材有限公司
创业计划书

目录
一、 概要 3
1、公司简介与产品服务概述 3
2、目标市场 3
3、商业模式 4
4、营销策略 4
5、竞争优势 4
6、财务投资分析 5
7、小结 5
二:坏境分析 6
1、宏观坏境 7
2、竞争坏境分析 9
市场需求分析 12
三、产品与服务描述 16
1、按摩椅市场前景广阔 16
2、 工作原理、方案设计及按摩方式 18
3、商业模式与盈利方式 21
4、公司选址策略 23
四、企业营销战略的制定与实施 23
(一)企业总体发展战略 23
(二)STP战略的实施 23
(3)市场定位 27
五、市场营销组合策略 27
(一)产品策略 27
(二)定价策略 31
(三)广告促销策略 32
(四)销售渠道策略 33
六、公司概述 35
(一) 公司宗旨 35
(二)公司名称 36
(三)公司结构 36
(四)公司经营理念 37
七、财务报表 39
1. 第一年收益表 39
2. .第二年收益表 40
41
(第一年季报) 42
(第二年季报) 43
(第一年季报) 45
(第二年季报) 47
八、项目总结 49
附录: 49
关于按摩椅使用情况的调查问卷 49
概要
1、公司简介与产品服务概述
xx按摩保健器材有限公司坐落于xx市,是一家销售按摩保健器材产品的企业。固定资产1000万元。产品畅销xx各地区。
公司秉承“科技让生活更健康”的代销理念,销售保健器材行业的超优产品,以满足xx地区消费者品质生活的需要。为了客户能够在保证空闲的时候可以了解我们的产品,客户可以通过电话预定和网上预定时间。目的是为了一些成年的消费者,他们想买一份好礼孝敬老人但不确定什么时候有空余时间,因此电话预订后我们会安排按摩椅使用和产品的讲解,让客户对我们的产品有了一定的了解再决定购买的选择。我们的产品有绝对的保证,保修期3年顾客下单后当天送货上门。
2、目标市场
随着人口日趋老龄化,慢性病患病率出现上升。目前,xx老年人口已达61万人,%,。老年人这部分消费群体就是我们的目标市场。由于老年到了一定的年龄,身体健康大不如前,经常会出现腰酸背痛的情形。保证身体健康这就是老年人的需求。因此为了保证自己的健康着想有一定消费能力老人会对按摩椅有一定的消费,而另一消费群体就是成年人购买作为孝敬老人的群体。他们对按摩椅的需求都是为了老人的健康,因此我们的目标市场就是老年人的市场。现在xx卖按摩椅寥寥无几,更不用说专卖店。我正是我们选择在xx开专卖店的因素,就是因为在xx卖老年人的市场没有被垄断、控制对我们公司有一定的优势。我们的按摩椅根据消费者自身的消费情况进行选择。我们的短期目标是打开
xx老年人的按摩椅市场,最终目标是占据xx的按摩椅市场。
3、商业模式
我们的公司一共分为2层,一楼是专卖店,2楼拿来办公。我们通过举办活动来吸引客户,对我们的产品深入了解。到了节日的时候我们会拿专卖店来举行几个大型活动来展示我们的产品。这些活动除了五一节、国庆节、双11外举行。还会在母亲节、父亲节、感恩节、重阳节举行。我们会配合节日的主题来向客户推销我们的产品。在举行活动的时候,我们通过产品对客户的使用效果和一对一或一对几的讲解。让客户彻底了解我们产品的功能,对我们的产品满意后再购买。除了大型活动了解我们的产品外,平时还可以通过预定时间来我们专卖店使用和了解。
4、营销策略
我们通过几个策略来经营我们的产品。广告营销策略,在xx电视台都入广告,进行广告轰炸。我们的广告主打老人使用我们的按摩椅后的效果如何。我们的广告的消费对象确定为老年人。节日营销策略,通过节日举行活动来展示我们的产品。价格策略,根据消费者的消费水平来向他们销售相适应的产品。
5、竞争优势
xx按摩椅市场没有被其他按摩椅公司占领、垄断市场。因为在xx卖按摩椅的只有国美、益华、苏宁、中环广场2楼这几家他们还卖其他家电。相对于我我们专卖按摩椅。我们的产品主要消费对象是老年人,而且我们透过
xx电视台投放广告。利用电视、网络广告效应和活动打开对xx老年人的市场。让消费者一想起购买按摩椅就想起我们的按摩椅专卖店。我们从而占领一定的xx按摩椅市场。
6、财务投资分析

根据上表所述我们公司每年的投资费用逐渐上增,我们的投资都是用来投入管理费用这方面。目的是为了完善我们企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用。做好了这方面的管理我们的销售就会跟着逐步上升。公司的收入就越来越