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人脉关系篇一:什么是真正的人脉关系? 有个职场新人在面试的时候排出一个大名片簿,指着上面的总裁们、CEO们说:虽然我刚出来工作,但我的人脉很广。他没拿到这份工作。面试他的人对我说,我们想招一天能给100个业务主管打电话的人,而不是和老总们把酒言欢的人。我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的,只是他用错了场合。最佳使用方法是,跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时,不经意地提一句:那个张总裁,李CEO,我认识,然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者,把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的,总裁级的,100元一张,总经理级的50元一张。这种有过一面之缘然后互换了名片的结识,其实算不上人脉。只有当双方互相需要时,这张名片纸才算起死复生,成为人脉。有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式,曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说:就算我把这本子复印了给他们,他们也未必派得上用场。她的意思是:有联络,没交情,也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系,其实归根结底是明星与媒体的关系,也就是产品与市场推广的关系,在这个层面上,交情深浅其实是次要因素。其实不单娱记是这样,对公司职员来说,那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业,或者离开了大公司自创小企业,会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。然而若是人脉深到一定程度,深到已经可以跳脱出公司与公司的关系,转而在更深层面利益合作时,就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司,与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。但在一个职业人的诸多深深浅浅的人脉关系中,真正能用于商务开发的,只有很少的一部分。更多的还是潜在的人脉:同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等等,可以分享话题和喜好,可以互通信息,可以让情感变得愉悦,可以在愉悦中增强信任,从而可以分享人脉和资源。把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉,是有一定风险的,若不小心从事,很可能不仅生意做不成,连朋友都没得做。可对以事业为重的人来说,人脉的目的就是商务,而经不起利益考验的人脉,就像不合格的瓷器一样,只能被淘汰。在这种事业狂的人脉关系图中,每个人都只是商务人脉:同学是竞争对手或合伙人;打球的球友是业务咨询顾问;亲戚是潜在投资人;太太是出纳;孩子是潜在目标消费者……在北京、上海这样的地方,经常出现这样的场面:你以为去的是同学聚会,到那儿才发现,原来是个商务咨询会,你只是作为一个业务咨询顾问的人脉出现了。即使明白过来原来是被老同学利用了,老同学大多还是会倾囊相助,因为这人脉有足够的时间厚度。直到需要把人脉变现时,你才会发现,平时没有功利目的交往的那些才是最好用的。可现实中的情况是,有的人结交人只求趣味,交情再深也从不变现;有的人结交人只求功利,谈不上有什么交情就急吼吼地去变现。某种程度上,你是什么样的人,就造就了什么样的人脉。篇二:肖珂:成功人生必不可少的十种人脉关系肖珂:成功人生必不可少的十种人脉关系在具体到人脉经营时,我们当然不会仅限于喊口号和空谈理论。每个人都有一套拓展人脉资源的方法。但是一般而论,人们首先想到的都是如何建立自己的圈子。在我看来,在每个人的圈子当中,有10种人是不可缺少的。有了他们,我们的生活和工作就会左右逢源,轻松愉快。能够为你提供特权通道的人他们能够提供的既可以是重要的机会,也可以是一些实际的需求。我将此类能力定义为提供某种“特权通道”。他们可通过内部关系帮你搞定在“市场渠道”中无法做到的事情。能够为你提供关键机遇和重要“门票”,这是你需要物色的第一种人脉。无论你从事何种职业,身处哪个国家,你都需要他们。他们的价值尽人皆知,他们对每个人来说都是梦寐以求的人脉资源。能够为你打点旅游关系的人如果有一位贵宾客户拜托你帮他处理一些旅行事宜——这是成功人士经常做的,他们四处观光、度假,有时渴望得到便宜的机票,或享受更好的接待,或得到目的地的特别信息,最重要的是他们没有时间,不屑于在这种小事上浪费宝贵的精力,他们需要一个能摆平一切“准备工作”的人——那么,这方面的人脉你有吗? 我们不得不承认一个事实,大多数人没有这方面的人脉。大多数人希望别人为自己服务,却忽略了跟能为自己服务的人做朋友。在关键时刻为你提供机会的人当然,除非你需要一份新的工作,否则你可能并不会和这类人聊上半句话。但在我看来,重要的不是你现在怎样,而是你未来的动态和发展。如果你不希望自己永远待在小职员的岗位上,就要抓住一切资源与这类人保持联系。人总是无法判断自己的未来,所以即使你现在的工作非常稳定,也不妨先与他们建立良好的关系,未来总有用到他们的那一天。银行和融资人员不管你是否真的需要,你都会发现,现实中银行的作用已越来越大了。哪怕你不做任何投资