时间距离对赠品促销效果的影响——与价格促销效果的对比研究.pdf

一可函关主席:孑隧缂溯右仰嬲一与价格促销效果的对比研究时间距离对赠品促销效果的影响.Ⅶ导师姓名及职称:中山大学博士学位论文学位申请人:刘红艳专业名称:企业管理王海忠教授答辩日期:年易月。
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学位论文作者躲≥】≯∥哆舻易钼学位论文作者等名:纠纱尹圳期:知,年日期:奠口鐸,月莎论文原创性声明学位论文使用授权声明日期:文·年聐本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。保密论文保密期满后,适用本声明。导师签名:。
一与价格促销效果的对比研究时间距离对赠品促销效果的影响中文摘要价格折扣促销的不足如长期的价格折扣对品牌形象有损害作用使商家思考其他刺激消费的拉动力,赠品促销成为商家青睐的工具。然而赠品促销是否优于价格折扣促销,已有研究尚存在分歧。赠品促销可以避免消费者进行相对加工,降低消费者对价格的敏感度,从而刺激消费者购买。但相反的研究发现赠品促销将降低消费者对主产品和赠品本身愿意支付的价格。本研究根据解释水平理论,提出了促销类型、任务类型和时间距离之间关系的假设,采用实验法探究了赠品促销与价格促销在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。研究以在校大学生为被试样本,采用实验法通过四个层层推进的实验,运用方差分析治龅韧臣品治龇椒ǎ员狙芯刻岢龅睦论假设进行了检验。论文的主要研究发现包括:颜叨越诮ɡ垂何锍【下赠品促销产品的购买意向比远期将来购物场景下赠品促销产品的购买意向更高。消费者对远期将来购物场景下价格促销产品的感知价值比近期将来购物下价格促销产品的感知价值更高。诮ɡ垂何锍【跋拢颜叨怨郝蚩尚行匀挝裣的产品购买意向比价格支付意愿任务下的产品购买意向更高。远期将来购物场景下,消费者对价格支付意愿任务下的产品感知价值比购买可行性任务下的产品感知价格更高。郝蚩尚行匀挝裉跫拢颜叨栽反傧返墓郝蛞庀蚝透知价值比对价格促销产品的购买意向和感知价值更高;价格支付意愿任务下,消费者对价格促销产品的感知价值和购买意向比对赠品促销产品的感知价值和购买意向更高。郝蚩尚行匀挝裣拢颜咴诮诮ɡ垂何锍【跋露栽反傧的感知价值和购买意向比在远期将来场景下的感知价值和购买意向更高;而消费者
对价格促销产品的感知价值和购买意向在不同时间距离条件下无差异。价格支付意愿任务下,消费者在远期将来购物场景下对价格促销产品的感知价值和购买意向比与近期将来购买场景下的感知价值和购买意向更高;而消费者对赠品促销产品的感知价值和购买意向在不同时间距离条件下无差异。本研究的发现为人们如何认识赠品促销与价格促销的差异提供了解释水平的视角;不同解释水平的促销类型导致人们对不同时间距离条件下价格促销和赠品促销的评价存在差异。本研究首次辨识了促销类型、任务类型和时间距离三者之间的关系,为解决已有研究分歧提供新的解释。理论上,深化了促销领域中的赠品促销研究;同时拓宽了解释水平理论在营销领域的应用。论文发现对促销实践有重要的指导价值。关键词:赠品促销,价格促销,解释水平,时间距离,购买可行任务,价格支付意愿任务
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