防止产生和处理积压库存的方法.doc

防止产生积压库存的方法摘要:处理积压库存是不得以而为之的,绝非上策。上策自然是控制滞销库存的产生,防止滞销库存向积压库存转化。如何减少滞销库存和积压库存?应从以下几个方面着手: 1 、产品开发适销对路:这需要厂家努力,同样也需要商家的配合,商家的配合主要体现在帮助开发部门收集本区域市场的产品信息,提供产品走势,协助开发部门开发出本区域适销对路的产品。 2 、提高订货准确率:平时做个有心人,了解本区域本品牌产品消费群体的消费心理和消费特点,培养预测产品销售走势的能力,以保证订货时能够准确选订适销对路的产品。 3 、了解自己的销售能力:透彻分析了解本区域销售渠道或本店的销售能力和产品组合,科学分配所订产品总量及配比。 4 、抓好物流管理:科学化管理库存,适时合理地向销售终端配送产品。建议采用电脑管理,做到每天都知道本区域或本店的准确销售情况,及时了解哪些产品畅销、哪些滞销,及时补充畅销缺货的产品,处理滞销产品。 5 、加强终端销售管理,提高导购员销售能力:提高导购员的销售能力,特别是对不太畅销或不适销对路的产品的销售能力。采取恰当的销售方法是消化库存的关键,如提高单位产品销售提成,假如正品一双提成 1 元,特卖品就提 5 元,鼓励导购员推销特卖品。有道是:办法总比困难多。面对不合理的库存,只要你清醒地认识到它的危险性,智慧的你应该能拿出更好的办法应对它。处理积压库存的方法摘要:新进的产品存放在仓库里属于一般库存,一旦销售受阻就变成了滞销库存。一旦产生滞销库存,就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时间,就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润,而不至于亏损严重; 如果变成积压库存,处理起来就有难度,处理不好会亏损严重,但无论如何都得处理。处理库存分为主动预防和被动处理两种: (一)事先准备,主动预防事先作好准备. 建立库存消化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下: 1 、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将滞销库存盘活为畅销产品。 2 、设特卖区,集中处理:选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。 3 、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将滞销品分散销售出去。(二)事后应急,被动处理库存积压过大,就必须采取应急措施尽快处理,以降低其带来的风险。 1、集中处理。这种方式主要是消化及时,便于控制。一般有以下几种方法。(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。(2) 集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格,给予客户每只 10 元的代卖提成,客户只管销售。(3) 降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。 2 、分散消化:在没有集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种: (1) 有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销