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广宣推广分享方案金丰比亚迪 2016-12-24 目录 134 2 网点铺设市场分析广宣投放定巡展 1 市场分析当我们店进入六安市场,本地已有两家比亚迪 4S 店, 面对千变万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。目标人群的分析(1)期盼低价轿车的潜在人群这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场, 一是期望有比较合适的新款轿车; 二是期望着价位再能降。(2)中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划; 他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。 1 市场分析所以为了使我们区别于其它店的情况,让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识, 我们必须在真正做好的基础上,找到一个可供宣传的点, 让消费者对我们树立起一定的信心。以下是我们在走访过程中我所了解到的有关消费者在买车时所关注的一些问题: 目标群体→买车→受多方面因素的影响最后经过我们认真的讨论,我们将从 USP 理论去进行挖掘: 1、消费者选择汽车的同时也在选择自己的生活方式,是在享受汽车经销商提供的一种服务。我们除了建立和完善现有的 4S 店之外,还要花大力气完善自己的连锁销售服务网络,让我们的顾客真正享受到最到位的售后服务。 2、传播主题定位强调服务和价格,买车是一种享受,金丰给您保证! 2 广宣推广方案广告界有句话是这样说的:在我们的广告费用投入上有一半的广告费用是浪费的,但是我们不清楚这一半浪费在哪里。作为企业的负责人,我们去考虑,精打细算,力求使每一分钱的支出有目的,力争使投入与产出达到最大化。因此,我们在广告投放时我们要做到: 1、投入要有目标化仔细分析各个媒介特点,要力求广告的投放能够充分的接触到我们的目标群体。 2、宣传要有对应化我们做到让我们的媒介的特点与我们专卖店是相吻合的,我们是为一个 4S 店在做宣传。 3、支出要有节省化我们力求用四两拨千斤的手法去创造最大的广告宣传效果。 2 广宣投放方案 60 % 30 % 10 % 户外广告传统媒体网络广告 2 户外广告(1)户外广告可以给人一种直观、醒目的感觉、具有超强的冲击性。(2)户外广告对于塑造企业形象有着很突出的作用。(3)户外广告让人觉得很有气势,可以无形中增加目标群体对该店心里上的印象。 2 户外广告驾校电子屏位置:建业驾校、皋城驾校原因:受众针对性强公交车站牌位置:六安主干道原因:受众广,时间长车身广告位置:各县城客运车辆原因:覆盖各县城城区墙体广告位置:各县城主干道原因:覆盖各县城乡镇结合部 2 视频广告车站电子屏位置:南站、北站原因:流动受众多楼宇电视位置:各小区楼梯口原因:位置固定、印象深刻出租车尾屏位置:全市出租车原因:流动性强 2 网络广告网络作为一种媒体,其优势在于集多特性于一身,其集合优势所显示出的威力远远超出这些特性的简单相加。从另一种角度讲,也可以说网络媒体的优势在于前三类媒体特征不同程度的综合。时间上可即时、随时播报, 可长期使用,一经上网可随时查阅;空间上,容量无限大,覆盖全球,使全球性信息海洋真正成为现实;媒体与受众的关系上,一改此前媒体受众的被动地位,第一次实现了相互间的平等。而这些,其他三类媒体是目前所不能及的。