芯的开始、步步为赢2015运营目标竞争分析自我分析市场分析平台分析根据艾润数据统计:2014年Q1-,%,其中蚕丝被总成交额为:,%,阿里系(含天猫淘宝)家纺总零售额为:,,,%,,%根据以上数据预测2015年全网家纺销售同比2014上涨25%,蚕丝被行业同比上涨17%,预计2015年阿里平台(天猫、淘宝),去除30%假货+40%水分,。——以上数据来源与第三方统计竞争分析自我分析市场分析平台分析2014【聚划算】平台家纺类目总参加单品活动数为1299款,,其中蚕丝被为79款,成交额为3789万元,其中销量最大为9月10日钱皇旗舰店,销售数量为3598床,成交金额为2119222元,活动价格589元,销量最低为5月17日邵氏家纺旗舰店。销售数量为71床,成交金额为**元。聚划算品牌团5次,总成交件数为32154床,成交金额为13794066元,均价为429元——以上数据来源与第三方统计竞争分析自我分析市场分析平台分析竞争分析自我分析市场分析平台分析说明SStrengthWWeaknessesOOpportunitiesTThreats发挥优势,克服劣势,利用机会,避免威胁。【SWOT分析的步骤】第一步:罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁;第二步:优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略;第三步:对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,制定目前应该采取的具体战略与策略。优势杭州、湖州处于江浙沪大网购消费区域,对于运输物流时效,区域优势明显。公司优势公司拥有自身成熟的品牌推广团队,通过整合便能形成公司自身的核心竞争优势。危险假冒风险目前大部分消者对蚕丝被的知识不太了解,更大原因趋于真品蚕丝被的价格过高,这使得大部分具有虚荣心理客户给假冒产品赋予了大的空间。不同品牌竞争对手不计血本冲量,品牌操作顾虑。造成恶意竞争风险劣势店铺目前处于前期低量销售阶段,所有原料采购成本无法形成量化,使采购、运营成本整体高于行业水平。机会通过2014年努力,使我们团队更加成熟稳健,蚕丝被电子商务还未达到成熟阶段,2015年我们会更加专心专注,相信我们会有更大的成长空间SWOT客户扫描——客户需求节奏根据淘宝指数观察,蚕丝被主要需求全年相对平稳,市场趋于稳定,季节交叉分化并不太明显。客户扫描——我的客户在哪里蚕丝被的需求主要还是集中在江浙沪、闽、京等沿海一带省份城市,所以这对于我们对趋于市场的定位提供了很好的参考,可以分析出哪些区域市场成熟,哪些市场有待开发。客户扫描——我的客户人群通过客户人群的有效分析,可以制定出更具针对性的活动方案,玩法,页面装修,客服服务技巧等等!
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