建功立业工作总结.doc

篇一:建功立业活动总结2013年xx烟草分公司“532”“461”知名品牌建功立业活动总结为了积极贯彻落实市局建功立业方案精神,xx分公司制定了《2013年xx建功立业活动方案》,并遵照方案日程紧密同步开展了各项活动,圆满完成了本年度知名品牌建功立业活动。这一年来,我单位深入推进网上订货和135工作法,积极组织开展网络、微博营销方案和营销论文评比,召开零售终端商户相关培训工作,进行品牌培育创新方法大讨论等。同时积极开展工商协同营销和品牌精准营销,不断发挥销售网络培育品牌的功能。通过一年的不懈努力,品牌培育工作取得较好成效,品牌发展呈现出“规模不断扩大、价值持续提高、双十五卷烟品牌加速发展”的良好势头,全力推进各项工作上水平,为下一步零售终端建设工作打下了坚实的基础。一、2013年经济指标完成情况(一)各项任务指标完成情况2013年1-11月份销售累计完成箱,完(二)重点品牌销售情况行业销量和销售收入排名前15位品牌(“双十五”卷烟品牌)销售情况如下:二、2013年建功立业工作推进情况2013年紧紧围绕“卷烟上水平”总规划的战略任务,积极深入开展建功立业活动,加大客户经理的考核和激励力度,营造浓厚氛围,开展营销策划活动,创新品牌培育方式,激发员工热情,加强营销队伍建设。我分公司把精实管理作为工作主线,把突出服务作为本职任务,把队伍素质作为根本保障,按照管理更精、服务更实、素质更优、和谐更高的路径目标,加快卷烟销售结构快速转型,实现了市场营销和品牌发展上水平。(一)解放思想,创新创优,全面推进现代零售终端建设。1、以推进零售终端建设活动为根本载体,开展争先创优活动。一是开展“创新创优、提质提效”主题实践活动,广泛掀起比思路、比务实、比服务、比作为的“四比”良好风气,提升了整个团队的创新创优水平。领导班子下市场一线走访调研零售终端调研工作,与零售客户深入交流,主要了解市场经营情况,最终确定了182户现代零售终端商户。二是开展了基层一线人员“品牌培育创新营销方式”大讨论活动,以解决实际问题为出发点和落脚点,先后召开主题会议20余次,讨论议题5项,解决工作衔接问题30余条。以信息共享、传递、反馈为核心,通过现代信息平台,建立了发现问题及时传递、部门即时落实、责任人限时解决、全员共同参与的工作机制。(二)把握市场,主动作为,积极调优结构上水平。抓牢市场需求导向,将品牌培育作为第一要务,以“双十五”知名重点品牌为指引,继续突出黄金叶系列、黄鹤楼系列和低焦油等重点品牌培育,积极探索培育新的规格增长点,循序渐进引领消费向重点品牌集聚。1、逐步完善了卷烟品牌调研机制。这一年我单位先后组织了卷烟消费结构、网上订货、黄金叶培育、黄鹤楼培育、低焦油培育等系列主题调研,为找准卷烟结构提升提供了充足确切的市场信息。2013年我县卷烟品牌培育呈现出巩固、提升、引领的新特点,全年卷烟销量增长平稳,销售额较快增长,经济运行呈现良好发展态势。在卷烟供需方面,上半年总体平衡,年底临近因结构调整,某些省外紧俏卷烟品牌呈现出供货不足的现象,重点品牌的市场价格保持平稳,重点品牌销量持续增长,新品牌销势平稳。尤其是黄金叶品牌卷烟销售达到10118箱,已经突破万箱大关,,销量也即将突破千箱。2、聚集目标、突出重点,充分发挥市场营销对知名品牌培育的基础和引领作用。xx局立足实际,全局动员,发挥零售客户品牌宣传、产品推介的作用,确保知名品牌市场覆盖率到2014年超过40%、零售上柜率超过45%。始终坚持订单供货自下而上的工作流程,按照“预测指导货源、货源支持订单”的要求,认真做好每日、月度、季度、年度和半年需求预测工作,确保订单真实反映市场需求,不断提高预测准确率和订单满足率。3、通过品牌需求把握、市场推广、跟踪维护、信息反馈等,不断提升品牌“精准营销”的能力。在7月18日举行的10个知名品牌示范店座谈交流会上,按照“精确信息、精准投放、精细管理”的要求,建立和完善xx知名品牌精准营销运行体系和规范,并逐步扩展到知名品牌。(三)突出重点,全面提升,大力推进营销服务上水平按照年初培训计划,累计已完成5期卷烟零售商户培训,共计对358户零售户进行了集中培训,增强了守法经营意识;深化网上订货及上新商盟工作,%,%,电子结算成功率达到99%,且订货方式逐渐向新商盟和手机订货靠拢。同时,对零售商户进行差异化的培训,重点对城区内商户进行了品牌培育和零售终端知识的宣传和培训,并对某些农村区域进行了培训工作的拓展和延伸,开展培训下乡活动,发放有关卷烟经营和市场销售知识的宣传册等,实现了客户培训全面均匀覆盖。(四)树立榜样、评选品牌培育能手,不断强化提升专业技能。一是为了进一步调动和激励卷烟销售客户经理培育知名品牌的积极性、