目录市场篇………………-市场总体分析-伊春房产市场分析-客户群体分析定位篇………………-项目现状-SWOT分析-SWOT总结-SWOT对策-定位研究-产品篇………………-规划-景观-建筑-概念篇………………-亮点梳理-核心概念-广告创作-视觉篇………………-VI创作与应用-推广篇………………-推广策略-销售攻略-开盘准备-1-SWOT分析-SWOT总结-定位研究-定位篇2一、SWOT分析——御龙湾的优劣机会威胁优势分析劣势分析机会点分析威胁点分析3【优势分析】项目北边的自然风景优势项目在伊春的知名度优势(政府与一中)伊春新区核心位置的地段优势地块方正平整优势,利于产品合理规划。周边无工业污染,空气质量极佳,有生活优势。交通便利,动中有静,离尘不离城。本项目开发整合了优秀的开发团队以及合作伙伴。4【劣势分析】区位现状仍未达理想状况,生活配套设施有待完善;项目基地未能真正的靠山倚水;原规划方案中部分设计元素不能体现项目的高端品质;5【机会点分析】随着消费者居住理念的更新和居住要求的提高,市场培育的逐步成熟,高档物业需求空间将逐步打开。随着新区的开发建设,本案周边相关配套将逐步完善,产品投资价值将逐步显现。稀缺性——项目是位于伊春一中及市委-市政府最近的项目之一,不可复制的项目开发良好条件,赋予为本案高档物业的唯一排他性竞争优势。新区板块效应将为本案提供良好的客户认知和口碑,有利于本案产品品牌的竖立。6【威胁点分析】客群分流。随着伊春的城市改造,房地产供应量也逐步增长,激烈的市场竞争必将导致客户的可选可比机会增加,部分客户将被分流。今年宏观调控开始以来,国家房产政策向廉价住房倾斜,银监会严格控制房贷信贷,高档物业消费者投机需求消退,在这种背景下要求开发商必须做好营销工作。7二、SWOT总结本案具备了各项开发高档物业良好的先天条件。1、良好的项目地块条件2、与项目开发吻合的区域规划方向及相关政策3、增长的市场有效需求4、谨慎乐观的市场前景随着区域相关条件的不断完善,本案优势将进一步明确,部分劣势将被化解,市场认知和接受度将不断提高。本案不能因为拥有良好的项目先天条件而沾沾自喜,必须清晰的把握市场大势,深刻理解和发掘目标客户需求,应在规划、景观、户型、配套、物管、人性化服务、市场推广等各方面深入了解目标客户群体的需要,在各个细节上精益求精,以卓越的产品品质化解劣势,抵御市场风险。8三、定位研究——御龙湾的初始定位定位背景定位依据定位目标项目定位9项目所处区块正逐渐成为伊春新兴城市中心、新行政办公中心项目位于新区,新区内住宅建设规划皆为中高档物业项目离伊春市中心交通便捷自然资源极佳,是开发高档休闲度假物业的良好地块宏观政策发生变化后,对高档物业开发产生一定的影响伊春地区高档物业销售状况较好。【定位背景】10
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