XX省电信春季营销活动方案.doc

2010“青春动力”春季校园营销方案一、活动背景春季将迎来学生节后返校资金较为充裕、毕业生找工作,角色转换所蕴含的销售商机,为此省公司将在全省启动春季“青春动力”校园营销活动,现将要求明确如下,请各分公司遵照执行。二、活动时间第一阶段:2010年3月1日—4月30日,重点做好在校学生营销及毕业生一阶段的营销。第二阶段:2009年5月1日-7月31日,重点做好毕业生二阶段营销。三、活动对象第一阶段:主要对象:在校低年级学生、毕业后留在当地学生。本阶段活动集中在校园现场进行。第二阶段:主要对象:毕业后留在当地及由全国和省内校园毕业返回贵州省各地的高校毕业人群。本阶段活动集中在校园营业厅及电信自有营业厅展开。四、销售政策(一)(1)存费送费:2010年3月1日—4月30日期间,面向电信校园C网用户开展存60元送60元、存100元送100元的存费送费活动,用户预存话费,当月一次性返还,赠送话费自次月起分5个月返还,5个月赠送完毕。存60送60档次,送赠送话费每月返还12元,存100送100档次,所赠送话费每月返还20元,所有赠送话费可累计至下月,赠送话费必须在5个月内使用完毕,所赠送话费不能抵扣国际及港澳台话费,活动期内每用户仅限参加一次。(2)加装包推广:2010年3月1日—4月30日期间,开展校园V网推广。(3)小灵通用户迁转政策:2010年3月1日—2010年4月30日期间,集中开展校园小灵通用户迁转。1)存费送机:用户办理T7套餐(套餐模式见附件1),,获得手机一部,预存话费必须分18个月返还,每月返还额度以分公司销售机型零售价自定,所预存话费可累计至下月,但必须在18个月内使用完毕;2)余额转移:;3)存费送费(分公司可选项):各分公司可根据自身活动开展及竞争情况,面向小灵通升级天翼T7套餐用户开展存费送费活动,存送规则同存量用户政策之存费送费部分;4)销号事宜:用户办理T7套餐后,原小灵通套餐必须在自办理之日起3个月内销号。(4)增值业务政策:2010年3月1日—2010年4月30日期间,开展丰富增值业务活动。1)体验有礼:活动期间,新闻早晚报开通当月就送3元话费(最大成本30000×3=90000),七彩铃音当月换歌当月就送3元话费(最大成本60000×3=180000)。合计最大成本270000元。2)月月有奖:3月、4月共两次抽奖机会,七彩铃音参与送费同时参加每月抽奖,WAP产生流量就参加每月抽奖。一等奖:价值3000元上网本1×2=2台(成本:6000元)二等奖:价值2000元3G手机2×2=4台(成本:8000元)三等奖:价值500元上网卡10×2=20张(成本:10000元)幸运奖:价值50元11888充值卡300×2=600张(成本:30000元)参与奖:价值20元11888充值卡1000×2=2000张(成本:40000元)(合计最大成本94000元)(5)校园宽带用户政策:2010年3月1日—2010年4月30日期间,着力进行T7套餐89、129融合套餐推广。2、异网用户政策存费送机:2010年3月1日—2010年4月30日期间,用户办理T7套餐,,获得手机一部,预存话费必须分18个月等额返还,每月返还额度以分公司销售机型零售价自定,所预存话费可累计至下月,但必须在18个月内使用完毕。(二)针对毕业年级学生1、入网送话费(1)2010年3月1日—4月30日期间(毕业生营销第一阶段),在校C网毕业生凭本人学生证和身份证通过现场业务办理点或校园营业厅将本人校园套餐转换为天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐(商旅、畅聊套餐模式见附件2)可获得240元话费,话费分12个月返还,如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动。(2)2010年5月1日—7月31日期间(毕业生营销第二阶段),本网毕业生在当地自有营业厅、校园营业厅凭本人学生证或2010级毕业证及身份证选择办理天翼商旅89、189档、畅聊39、59、79档套餐可获得240元话费,话费分12个月返还,如用户已经是天翼商旅89、189、畅聊39、59、79及以上档套餐不得参与次活动存费送机(1)异网用户1)2010年3月1日—4月30日期间(毕业生营销第一阶段),通过现场营销点主要针对异网毕业生开展,用户选择天翼商旅89、189档、畅聊39、59、,获得手机一部,预存话费必须分18个月返还,每月返还额度以分公司销售机型零售价自定,所预存话费可累计至下月,但必须在18个月内使用完毕;2)2010年5月1日—7月31日期间(毕业生营销第二阶段),通过