商城节日营销方案营销方案.doc.doc

商城节日营销方案营销方案活动背景分析:五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售, 只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费, 激发节日冲动性消费, 并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应, 提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点, XX 应该举办与节日相应的各种活动, 推出文化营销, 使营销过程与文化享受有机结合起来, 使消费者在享受多元化服务的同时, 增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费, 真正意义上从社会角度提升 XX 的形象, 树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下: 一、系列活动主题 1 .五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 2 .心系千千结,十万爱情大展示 3 .迎五一旅游大礼回馈会员 4 .春季时装周 5 .打折促销活动 6 .印制 XX 商城《精品购物指南》春季版一期二、活动时间 1 .五月购物赠大礼,欢乐假期全家游: 2004 年5月1日—— 5月5日 2 .心系千千结,十万爱情大展示: 2004 年5月1日—— 5月5日 3 .迎五一旅游大礼回馈会员: 2004 年5月1日—— 5月7日 4 .春季时装周: 2004 年5月1日—— 5月5日 5 .打折促销活动: 2004 年5月1日—— 5月7日三、系列活动范围 XX 商城及八一店、 XX 购物广场及北园店四、系列活动内容(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容: 为在五一黄金周提升 XX 商城人气, 创造销售佳绩, 特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则: ①5月1日—— 5月5 日,凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ②凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票( 限三人) 一张。( 不累计赠送) ③凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票( 限四人) 一张。( 不累计赠送)④凡当日累计消费正价商品满 1200 0 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ⑤凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。( 不累计赠送)注: 此次活动仅限于服装品牌( 会员卡只积分不打折), 厂家自愿参加, 不参加厂家需参加打折促销活动, XX 不承担费用。顾客旅游费用在购物 3000 —— 2000 0 元消费金额前提下产生, 厂家承担费用仅相当于商品打折额度 折, 较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(二)心系千千结,十万爱情大展示活动内容: 爱情专线尽显温馨五一期间, 推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结, 十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情, 将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接, 这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下